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5种营销说服技巧

2020-11-30 11:58:55

5种营销说服技巧

  很多营销都是在推销自己,说服别人,很强硬的推销只会带来更多抵触,反倒你不推销了,他自己反而来了,这中间就可能运用了说服技巧!

  接下来,我们学习5种说服技巧:

  1.消除阻抗

  阻抗的因素有很多,可能很多时候你会感觉我的产品那么好为什么用户不买账呢?有一个观点比较好,因为道理是你说出的,好处是你说出的,如果你能引导客户自己说出道理,那他行动的可能性更大!

  比如我们最近在推广免费理财学习资料,用户竟然不买账,各种猜测,薅羊毛?资料不好?但当他自己说出需要学习资料的时候,这个时候你给他,转化明显更高!看上去是需求满足,但其实隐藏需求需要他自己调取!你要做的也许就是引导他挖掘并说出需求!

  2.比较现状

  就是把使用前、使用后的情况做对比,前提是不管用什么办法,你要非常清晰地让用户感觉到变化!常见的方法比如试用产品!

  一般投资理财常见的说服方式是:告诉客户他最关心的结果,如果你上个月就把钱投资到某某理财产品上面,跟存银行相比,现在账号应该是多少多少钱!

  3.缩短距离

  这个做裂变和营销活动的应该比较深刻,缩短转化路径,能有效减少客户流失。不仅仅是操作流程上要简化!还提示我们做产品时,不用一步到位。因为存在客户忧虑,我们先做到第一步,等用户量起来了,再进一步,慢慢达到你想要的效果!

  4.减少不确定性

  这个好理解,在购买转化上每个人都喜欢确定性!一个50美元的购物卡和50%的概率是一个15美元的购物卡和50%的概率是100美元的购物卡,结果大多数人选择前者。

  5.朋友推荐

  朋友、同学、圈子的推荐有时候比专家或者明星背书更有效!比如一个新的企业服务软件,各种大牛背书,不见得你们老板会用!但如果他的兄弟公司在用,你们就很可能会用!

  这也就是朋友圈的价值,熟人社交、私域流量,微商的利器!我们在做营销推广时,注重口碑推荐,是一件长期有价值的事!

营销营销技巧

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