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曲靖网络推广(您需要知道的精准投放!)

2020-10-15 11:43:06

 曲靖网络推广(您需要知道的精准投放!)

  总的来说,网络广告投放分为投放前、投放中、投放后。

  首先讲广告投放之前,在这一阶段,广告主需要先对广告投放的需求进行梳理,即我们通常所说的Brief。

  这些内容必须包括:

  这次投放的目的是什麽?比如新款即将上市,或天猫双11促销活动,又或推出一款新APP,期望下载量更大。

  为何投放目标如此重要?由于不同目标所对应的KPI体系和不同的投放策略,如果投放目标都不明确,后续的任何努力都是徒劳的,甚至会不断重复。

  这个投放的预算是多少呢?

  许多广告主在投放广告前不清楚自己到底有多少预算,这会让人很难办。如同一个人在装修房子,装修公司总会问这个人大概有多少预算,或者到底是装修豪华型?或者是简单型?不然根本没法动手。有钱就有钱多的办法,钱少就有钱少办法,所以有了预算,做投放计划的时候才能心里有底大概走哪条路。

  谁是我们的目标人群?哪些是我们关注的市场?

  例如,拉梅尔(海蓝之谜)和Clinique(倩碧)虽然都属于雅诗兰黛集团,但它们显然面临着完全不同的目标客户。因此在发布之前,我们首先要确定我们的用户画像是什么。男人还是女人呢?年龄是多少?怎样的生活方式?

  此外在打广告的时候我们肯定是要选择一些重点市场进行市场渗透,一般是先打一线城市,或者主攻二、三个城市等。

  对广告投放的需求进行梳理后,接下来就是要定制最匹配的媒体组合投放方案,其中包括媒体平台选择、预算分配、投放效果预测等。

  通常需要以下这些步骤:

  Part1)竞品分析competitor review

  所谓知己知彼才能百战不殆,正式开战前需要对整个行业做一个宏观媒体投放趋势的介绍,并针对竞争品牌媒体投放规律和特点做一个逐一分析。监测媒体消费(通常要查看近3年的数据)需要使用下列工具:

  IResearch艾瑞——面向互联网的平台。

  ADPowedr——面向电视、平面媒体、广播电台

  中天户外公司CODC——提供户外媒体消费数据。

  Part2)针对目标人群(因特网)的媒体习惯分析(Target audiencedigital) media behavior analysis)。

  此时我们又要借助一些专业工具来分析用户的媒介行为习惯、媒体偏好、生活态度等等,例如,如果我们的目标消费者是一群母亲,那么分析的结果很可能就是这部分人群经常会出现“宝宝树”、“辣妈帮”等网站或APP。本文只举了一个简单的例子,实际的过程要复杂得多,通过这些数据,我们得出的结论将直接影响到媒介策略的走向和预算比重的分配。

  Part3)MediaMix广告投放的媒体渠道组合。

  一般而言,广告投放将采用“组合拳”的形式来触抵目标消费者,将微信、微博、网络视频等组合投放效果更佳。由于不同的媒体渠道可以发挥不同的作用,达到不同的目的:比如微信朋友圈的广告,不仅可以帮助公众号加粉,还可以收获许多消费者的留言和点赞;微博上也可以制造一些话题,利用口碑效应来炒作新产品,等等。设计出这套组合拳之后,广告投放前的大部分工作就完成了。

  Part4)KPI(Key Performance Indicator)设定

  这里首先介绍一下网络广告主要的KPI基本指标。

  CPM(按千次展示付费)-适用于贴片广告、微信朋友圈广告等。

  CPC(按点击数收费)——适用于百度竞价广告。

  CPA(按用户行为付费)——适用于按效果收费的广告模式,例如按单次下载的APP收费。

  CPT(按显示时间长付费)——适用于展示类广告,如新浪首页上的Banner是按天付费的。

  其它一些派生类KPI就不再赘述了。

  Part5)制作广告物料。

  各种广告形式都要制作相应的广告物料,如果投放百度搜索广告,则要编写相应的文案,并准备URL跳转;如果投放优酷贴片广告,则要制作15秒或30秒的视频。

  这类物料在投放之前一周左右就要交给媒体审核,有些雷区要非常注意,比如微信朋友圈里投放的广告,广告画面上绝对不能出现天猫/淘宝的logo或信息。

  接下来讲一下在广告投放中应该怎么做,这个阶段最重要的是确保广告能按计划进行。

  一、无错播漏播现象发生。错播是指上错了广告,比如在A广告位应该上品牌1,但上错了品牌2,这种情况非常严重;漏播是应该在3月20日上广告,但没有上线,以上2种情况都是要赔偿的,千万要小心。

  在广告投放时要经常监控投放效果,比如我们的KPI考核是APP下载,如果发现媒体A的下载转化率很低,就要考虑是否调整投放渠道,比如调整到转化率较高的媒体B。

  常用广告监控工具:

  秒针/admaster - 监控网络广告投放的效果,比如有多少次点击,曝光等等。

  在广告投放结束之后,本阶段最重要的事情就是做一个完整的评估报告。

  例如什么广告渠道转化得好?哪一个地方点击率高?哪些广告材料最有效果呢?这样对下次再投广告会有很好的借鉴作用。



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