当前页面: 首页> 资讯百科

如何找到潜在客户拉群

2019-06-18 12:21:22

如何找到潜在客户拉群

  接着昨天的话题我们继续聊

  小白和新手,按照昨天的方法,重复做,不断优化改进,月入1W块的几率很大。

  那月入3W该怎么做呢?还是按照原来的方法吗?这样做,你会发现,很快陷入瓶颈,很难突破。月入3W和月入1W的打法的确发生了区别,今天就来聊聊如何做,能够月入0-3W?

  月入0-3W,首先你的产品价格要高,你不能只卖价格低的产品了。

  其次要通过好方法,吸引更多的人到你这里来购买,月入1-3万元,主要靠拉群成交。

  如何让客户购买你的高价产品,上周的一篇灵感,我们讲过黄千炫老师的案例和具体方法,你可以再复习复习~

  接下来主要聊聊,如何拉到更多的人,并且成交他们。

  篇幅有限,我们今天现将如何找到潜在顾客并且拉他们进群,尽可能详细的把具体方法论分享给大家,你一定要仔细看,并且要多看几遍,一定要掌握它。

  想要卖出更多,光靠聊天,还不够,大家要学会拉群卖,为什么呢?有2个差异:

  聊天成交,是一个个谈,慢;拉群成交,是50单100单批量成交,快。

  聊天成交,是你一个人卖,气氛平静;拉群成交,你可以喊上老顾客、铁粉给你站台,是一群人帮你卖,气氛热烈。

  人去哪里拉?作为老鸟,你一定知道不能直接建群拉人了,我给大家3个方法。

  第一,福利互动+私聊邀请。

  还记得昨天分销王子的朋友圈吗?264条评论。

  我们在做拉群成交之前,先搞2-3次福利互动,就像他这样。切记:一定要送礼物或者送红包!这样评论的人才多,这些钱后面都能加倍赚回来!

  然后呢,我们把跟我们互相评论的好友,打个标签。比如说,我是卖文案课的,我就可以写一条朋友圈,“这是我最近写的文案,销量如何如何好,客户感觉很惊喜,这里有3句文案,你最喜欢哪一句?评论的抽奖送我的某某电子书。”

  结果有50人来评论你,你就顺势和50人都聊聊,然后在他微信名片上打个标签,比如【聊过】。

  你做过几次互动后,和很多人都聊熟了,你就可以私信说:某某呀,我看你对文案挺感兴趣的,我最近的文案训练营马上要发售了,在微信群里发售,我会分享我成功案例的秘笈,还会放个某某福利,有没有兴趣一起参加呀?

  这样去聊,很多人都会同意。这就是福利互动+私聊邀请。

  第二,发圈征集。

  除了私聊邀请,你还可以发圈征集,这样批量招人,效果也很不错。

  无论你怎么发圈,一定要注意:你一定要做一张海报。你只有做了海报,别人才会觉得这是个大事情,才会关注你,否则你说什么大家都好像没看到,点赞评论的很少。

  卖课的同学,海报不要直接写“某某课程发售会”,这个太没吸引力了,谁要来一个群里就听你打广告呢?你一定写的是干货类的,比如盘叔,他的主题《3个公式打造100万+播放VLOG》

  发售会当天,你就讲干货,讲完后说,如果大家想系统学习,你还有更系统的课程,然后开始介绍产品、服务、优惠等成交顾客。

  卖货的同学,也可以分享你行业额干货,比如卖职业装,你的海报主题《如何1000元穿出央视讲师范儿》,比如卖膏剂,你可以《20分钟搞定小孩咳嗽》。这样就会吸引很多人来听了。

  第三,老带新

  你可以让老顾客帮你拉人,老顾客把他的朋友,拉进你的群里。

  当然你不能生硬地说,我的产品不错吧,你介绍些朋友给我吧,那就太生硬啦!咱们可以设计一个双赢的局面,具体来说,有以下3步

  1、你回访关心他,最近产品用的如何,过的如何等等

  2、你发个红包,或送个小礼品感谢他支持

  3、你说你要做一个群发售,问她身边有没有朋友,可以介绍他们进群来听。

  如果她拉人来,你就做个备注“张三朋友”,成交后,给张三一定比例的奖金。10%,30%,50%都行,根据你行业规矩定。

  如果顾客用过你产品,感觉确实不错,觉得你人也不错,他通常都会同意。有的人外向,他会发圈去征集人,有的人爱面子,他会私聊几个好友,然后拉进来。这样做也能拉进来不少人,如果你顾客关系维护得好,老带新的人数,会比你自己征集的还多。

  这里有个注意事项:老带新这个事,你不要和所有人说,大家会感觉你是搞传销,对你印象不好。100个老顾客里面,选10-20个关系最好的,消费额最多的来讲,小范围知道即可。

  总结先,拉人的3个方法:

  第一,福利互动+私聊邀请。

  第二,发圈征集。

  第三,老带新

  好啦,今天关于如何找到潜在客户拉群就先讲到这里,明天我们继续分享拉群后,如何做出更高的转化率。