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如何成为一个卖货高手?

2019-05-08 18:51:04

如何成为一个卖货高手?

  何为货?客户伟为何买货?其实客户买的都不是具体的产品,而是具体的好处和未来想象画面。

  如:你买手机,你买的是玩游戏不卡,拍照漂亮的手机,当你决心要买,就会在脑子里面无数次重复拿到它的画面。

  所以真正的卖货高手,都是制造期待的高手,在你没有买到的时候让你期待,等你买到了还有现场的惊喜,和下一次期待,期待不断循环,才能实现销售的递增,期待消失也就不会再有购买,遮遮掩掩永远有神秘感,再漂亮的东西,赤裸太久就会失去魅力。

  给你几个卖货很实用的方法。

  1.第一次卖的时候,不要给客户太多,推荐购买限量优惠款,比如初次购买,只能买1件,另附送小样,收到后先用小样,不满意可以退货,小样保留。

  2.针对已初购的用户,可以推出升级计划,比如购买过我加,500元以上客户,可以先享受新品7折,或者限时价,针对初购用户,做限量的门槛升级。

  3.派发优惠券,一定不能派发那种几十块的,要发就发1388,规则设定,每月可用一张,不用逾期作废,每张138元,满500可用,这样每月提醒一次,优惠券到期,失去总是难受的,总比起你无聊的喊话有效。