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2021年反思(6年SEO路,接下来要这样走)

2021-11-25 17:36:03

2021年反思(6年SEO路,接下来要这样走)

我,自2019年创办网络推广工作室至今,从个人,到注册个体工商户,有了心态上的一些感悟,尤其是今年(2021年),更多思考到变现,对商业模式的理解也更为熟悉,已经过了创业就是吃鸡汤的年纪了,无奈,仍在路上。

反思一:个人服务个人,企业服务企业,降级才能收割

搞网络工作室,一开始就我一个人,那个时候还能每个星期有3-5个单子,一个单子的纯利润在2k-5k,顺便倒腾了子链接logo什么的,赚了点钱。

当时有个极为错误的想法,我放到第二点讲!

但是后来我发现一个问题,个人接私单可以!但是后续推广及签约是个大问题。

如果是以前的老主顾或者朋友,知道你的能力和人品来谈合作,一般都是按月打款,利润会很低,只能有20%-30%左右的利润,而且对接的非常勤快,基本每天都要对接多次,要求也高,要求高就会导致成本进一步被压缩。

那么是对接新客户呢?新客户往往都是货比多家,你什么价格?他是什么价格?要考察专业度、背景、人脉等等,说实话,这些都是个人在跟公司在拼了,所以公司更倾向找公司来对接。

一来方便做账,二来公司无论是从人数、专业度、售后这些都要比个人优势要大太多。

所以,后来我再做分析的时候,我发现了第一个问题:要做降维打击,而不能做升维的亏本事情上。

为什么说升维亏本呢?或者一般来说是亏本,因为个人相对于组织,组织拥有更多的资源,你提供服务可以理解为一种劳动性质的外包,组织想得到你的服务,其实跟上班已经没有多大区别了。

个人以为通过信息差收割了,实际上还是组织收割了你的劳动,首先就是货比三家,个人报价一般都是最低的,成本小、利润小;其次是进一步压价,个人定价往往根据双方的谈判,而没有报价单;接下来是超负荷付出,个人和企业不是特别对等,服务偏向于短期。

综上,如果行业进入红海,竞争激烈,且没有太多资源的时候,个人和甲方往往是不对等的。而个人和其他同行公司呢,又是红海博弈,就好像水浒传中,甭管你宋江、武松、鲁智深有多牛逼,最后还得学会抱团取暖。

所以Arthur最后是想明白了,想赚钱很简单,有人、有资源就行,但是这两个条件都是极难的,所以普通人想要实现财富积累,必然要C端收割,聚人、聚资源才行。

草根逆袭,基本上是降维打击。

先把人数上降维,买一个服务或产品,结果要好几个人审批、最后交由负责人拍板,这个周期太长。

反思二:一分钱两半花,眼高手低要不得

Arthur一开始手上有点钱,结果创业一个月,蹭蹭蹭花掉了6万多,里面被割韭菜的钱就更多了,基本都是被上游公司给收割掉了,导致了我现在对各种主动营销非常害怕,我每天一看到骚扰电话号码,接都不接,直接挂断。每天一看到有人喊哥的,直接拉黑。

都是被那个时候吓怕了,市场上全是镰刀在降维打击收割我,如果我收割不到别人,好了,我完成了这场收割链条的最后一环,闭环了。

所以,我现在有个习惯,花钱,省着花,想要不要花这笔钱,我觉得很有必要。直到现在看到那些人鼓励时间值钱、消费至上的言论时,就觉得害怕,这种人真的把每个人都当作富人了,时间是可以换成钱的,难道钱不是钱吗?

我被收割了6万,再赚回来需要多少时间呢?它俩是换算单位,时间值钱的无所谓,钱更值钱的还是要多想一想。

毕竟钱也是能生钱的呀。

反思三:别人的故事看看就好,专注自己的事情和时间

现在有很多造福的故事,赚钱的故事有一大半是真的,就跟看腾讯传和马云传记一样,对我们来说没啥意义,也不能反思到什么。

马化腾怎么怎么样、雷军怎么怎么样、马云怎么怎么样,他们故事和我们不一样,时代不一样,资源不一样,家庭不一样,人脉不一样,没有一件事是一样的,马云也成不了马化腾,马化腾也做不了雷军。

每个人都有自己的成长轨迹和思维模式,同样的事情如果运用了不同的做法,大概率是失败。

马云去玩玩社交、玩玩游戏项目去么?不可能!

更不用说生财有数里面那些多如牛毛的项目了,抄袭一个人,就永远成为不了另外一个人。

像我们当时看了很多SEO培训,按照大佬的SEO方法操作确实有效果,但是你永远不会比大佬做SEO会更好,因为就算有人100%教,吸收不是100%,成长历程不相同,思维方式不相同。

所以反思三就是做自己,专注自己的事业,专注自己的时间,不用太在意别人的眼光和结果的,你就是你,别人是别人。

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