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昆明网络推广现状分析「产品基本靠代理,业务基本靠忽悠」

2021-11-09 17:38:07

昆明网络推广现状分析「产品基本代理,业务基本忽悠」

Arthur来昆明也有一年半了,入职了一家本地的网络推广服务商,聊聊现在昆明以及云南这些市场的网络推广情况。

一、客户规模小

首先,昆明这边做网络推广的客户非常小,对SEO也不是很认可,99%的人不知道SEO是什么?因为这些客户最主要还是通过电销人员去拉,拉完以后忽悠一顿,比如:“某某哥,我们现在推出了一套系统,现在效果非常非常的好,比如你同行某某某,在我们家做了一套以后,生意都好了很多。”

这套话术对昆明这些苦于业绩的小老板非常得劲,一听,隔壁老王都开始布局线上推广了,我也不能落下了,钱一缴就等着拿咨询量。可是,时间过得久了,就有客户过来问了,“某某销售,你之前跟我说的效果呢?我网上一点咨询量都没有,每天接到的全tm是骚扰电话。”

销售这个时候就会说了,“某哥,你不要急嘛,网络推广都是要时间的嘛,咱们现在已经把排名做起来了,我将咱们排名情况发售后群哈!”

客户一看,md,真的有排名,可能还是自己太急了。不过,客户很快发现,手机端根本没排名,只有电脑端有排名,这又是咋么回事捏?

很简单,因为现在有款模拟用户点击的软件,可以提升网站关键词排名,所以很多网络推广服务商都在搞,这也导致了电脑端排名好,移动端排名差的原因。

二、业务为主

Arthur说来惭愧,以前也搞过一段时间的网络推广,主做搜索引擎,当时是跟客户确定做3-5个搜索引擎,前期词量多少在首页,中期词量多少在首页,后期词量多少在首页等等...

当时南京有些客户一上来就要做50个关键词首页,时间要在2个月内,然后费用一个月不能高于2000块!

所以很多这种客户谈下去的空间就很小。现在网络推广服务商玩的是什么操作呢?其实就跟奶茶加盟一样,产品全都是别人的,只要招聘些员工发发文章,做好执行层面就行了。

所以,昆明这边的市场还是个二级市场,基本以做项目为主,将产品卖出去就OK了。

三、实际操作人员精力太少

前面已经说了两点了,客户小,有很多都是个体户,出不起什么钱,所以1万多甚至几千就能做一年的网络推广!

第二点,业务量靠销售,销售前面忽悠完,售后在后面擦屁股。

第三点就要聊聊擦屁股的问题,做业务,做项目,肯定是要冲业绩的,但一个客户的利润才几千块一年,想要赚钱肯定要多找客户,那么一家公司运营个300左右的客户也是要的。为了节约成本,一个运营人员身上可能就要分到100家左右的客户,这对于白帽SEO来说,可是个庞大的工作量。

但是销售前期是给客户画了大饼的,运营人员先抛开专业性来说,精力就不够,只能够像流水线一样操作,坐班从早到晚,能为每个客户争取到的效果几乎为0。

而且这个里面有个大的问题,结合第二点业务线,一般会搭配售后销售人员,什么意思呢?就是做二次转化用的,续费拿提成的那种。

昆明这边工资很低,运营人员工作量繁复,最后及时服务客户满意之后,也不能加薪,客户续费的钱被售后给拿了,更为致命的是,如果出现客勤问题,运营人员需要负全责,这就导致了运营人员做牛做马却没草吃的局面,相当尴尬。

以上情况是我在做昆明网络推广以来发现的情况,虽然Arthur不是什么运营人员,但看到这些刚毕业的小年轻受到社会的毒打,感觉心里还是有点难受。

四、客户效果差,运营问题多

以上三点结束,就一定会导致高离职率,这个离职率是致命的,高压低薪,加上SEO行业的不断下滑,专业的运营人员留不住,不专业的在摸鱼,客户花的钱可以说打了水漂,那些小老板永远不知道钱是这么花的,以为花了钱就可以高枕无忧,实际上是上了销售的当。

那么,照理说,销售应该尽心尽力才对,其实销售拿到钱以后,除非客户催,谁会在意这些,出了问题反正有运营的小姑娘、小伙子背着锅,大学生还不好招人嘛。销售最关心的是进账问题,赚多少钱,提成多少,这才是重点。至于效果好坏,已经无关紧要了。

五、如何选择网络推广

有些老板想做网络推广,苦于没有门路!Arthur可以说下现在网络推广的难度情况:

①抖音、快手、视频号,这些能自己拍就自己拍,穿插点剧本,给网络公司做也是浪费钱,很多人自己都没搞清楚抖音应该怎么做!

百度等搜索引擎平台,带着做就行,没必要刻意优化,有能力做平台的可以优先做平台,只能做企业官网的就做企业官网就得了,内容更新原创和公司的大事记,养着网站就行,作为一个展示窗口;

③电商像京东、淘宝、拼多多这些,一开始做都是要亏本的,然后等单量上来店铺流量会好点,不然这些平台是怎么做起来的呢?还不是商家吃亏,平台血赚。电商水深,做起来生意也是稳定。至于爱采购、1688这些采购平台,能做,重点是有时间最好自己运营,因为你以为重要的事情,对那些运营人员来说只是一份工作而已,只有你自己才会对自己的事情上心,别指望别人。

以上是Arthur对于昆明网络推广现状的分析,可能有些点没有看的透彻,因为自己做营销现在主要还是靠兴趣,没有把它当作主业来做,现在在做些技术开发以及产品相关的事情~

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