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知乎全部玩法讲解-知乎运营价值变现、知+投放、避坑指南

2021-03-09 15:01:38

众所周知,知乎是国内首屈一指的知识问答型综合社区,无论是职场人还是高校大学生,知乎占据了一大半的业内高质量用户。基于用户画像来看,知乎当仁不让的成了一个很重要的引流、变现平台。

 

根据 2018 年知乎官方公布的数据,18 年社区网站日活超 3000 万,现在知乎的日活估计能达到 6000 万以上。所以对于一个想利用互联网搞点事情的人来说,知乎是一个不可忽略的大平台,广阔天地,大有作为。

 

想必大多数圈内人,一看到知乎就想到了 知乎好物,的确,知乎好物是当下最容易变现的副业项目之一。自从去年二三月份开始到现在,已经有一年的时间,在这一年里,涌入知乎做好物推荐的人数不胜数,也成就了不少大佬。

 

但知乎并的作用可不仅仅是好物推荐这么简单,所以今天坏坏就用最简单的语言,跟大家聊聊我知道的知乎全部玩法。本文内容有点长,还请大家细细品读,我能保证,通读此文,你之前对知乎的几乎所有问题,再也不是问题了。

 

接下来我会在如下四个方面进行讲解,即:基本操作、价值变现、知+投放、避坑指南。具体内容大纲看下边的思维导图:

 知乎全部玩法讲解-知乎运营价值变现、知+投放、避坑指南

基本操作

 

我把 确定目的、养号、内容创作 三个方面作为玩知乎的基本操作,而其中最重要的,是确定目的,这直接影响到你利用知乎平台搞事情的成败。

 

确定目的

 

在开始做知乎之前,你得先明确你想用知乎来做点啥,总不可能是用爱发电吧!一般来说,做知乎的目的大概分为以下几点 打造个人/品牌 IP、引流、带货(知乎好物),这几点的玩法在下一章节 价值变现 中会展开讨论。

 

所以在这儿也不展开细讲了,总之就是你得秉着强烈的目的性去知乎搞事情,想做哪个方向就专注于哪个方向,做皇帝最忌讳朝令夕改,做知乎最忌讳朝三暮四。

 

养号

 

账号建好之后,先别急着去发文,先晾它几天。当然我不是要你真去晾着它,这几天主要就是每天坚持刷知乎。趁这时间段可以多收藏一些自己想要运营的话题以及定位账号的方向,届时可以综合各方素材,建立自己的素材库,以便后续进行内容更新。

 

一般来说,养号分为三个部分,即 完善个人资料、提高活跃度、提升盐值,接下来咱分别展开聊聊:

 

完善个人资料

 

注册账号之后,把你能填的所有个人信息都填上,比如说头像、简介、行业、教育经历、职业经历…尤其是头像,至关重要。举个例子,你某微信好友常年用一只贱贱的哈士奇作为微信头像,长时间不见面之后,你会不会觉得他长得就是哈士奇的样子?好友尚且如此,何况素未蒙面的网友呢,你说是吧!

 

如果你有在运营其他平台,建议在知乎上的昵称、头像等完全一样,这很有利于你 IP 的打造。没有的话也不要紧,可以根据你的确定的方向 “重塑” 一下自己嘛,这点我们在下方 引流 的章节再详细聊。实在实在没啥思路的话,可以拿知乎的官方吉祥物——刘看山的形象来做头像,首先这只北极狐不会侵权,其次长得也还算可爱,最后官方形象也能起到点背书的作用。

知乎全部玩法讲解-知乎运营价值变现、知+投放、避坑指南 

另外最好账号绑定好邮箱、各社交账号以及手机号,方便后期找回。

 

对了,还有认证,说白了就是加蓝 V。不管你是学生还是参加工作了,都挺容易的,本科以上学生可以直接用学生证认证,工作了的话就更简单了,直接用工牌就可以了。什么?实在没有?P 一个也行啊,要懂得变通,利用科技的力量。

 

提高活跃度

 

大业刚刚开始,咱得让知乎觉得咱是一个人畜无害、遵纪守法、脱离了低级趣味、不会搞小动作的忠实用户。也就是每天在知乎逛逛,点点赞、收收藏、评评论,如果能开个会员,就再好不过了。

 

在这期间,可以在浏览话题时,多进行互动,给一些优质的内容进行点赞和评论,甚至可以抢一些高排名回答的评论榜,这些位置其实也是有一定的流量的,搞不好还能进行截留涨粉,甚至可能比你辛辛苦苦写篇回答效果还好。

 

这么一来,既增加了账号活跃度,又有可能带来实质性的正向反馈,何乐而不为呢?

 

提升盐值

 

我们都知道知乎有一套评判权重的体系,按就是知乎的盐值,盐值越高获得的权益就越多。或者说,盐值越高,你在知乎说的话分量就越重。那么问题就来了:怎么提高盐值呢?

 

像我们刚刚说的点赞、评论互动这些对提升盐值有一定的帮助,除了这个还有一点就是可以帮知乎官方寻找一些质量低的三无小号,这些号一般都是被批量注册来引流用的,有些甚至头像介绍都没有,就直接注册了,可以发现之后进行举报给官方。

 

另外还有些账号会在社区内发布一些不适当的内容,比如辱骂,脏话,不舒适的内容在社区里面,这种可以发现也可以直接举报。举报给成功后,官方会在个人账号建设社区这一角度上进行加分,从而提升盐值。

 

养号期间,兼顾到上边提到的几点,那你的账号就是个相当优质的账号了,进行下一步操作就相对来说比较容易。养号的过程一般持续一周左右就可以了,接下来就到了下一环节:内容创作

 

内容创作

 

好的专业知识 对内容创作来说是至关重要的,如果你本身就是业内专家,那内容这边自然不必多说。但如果你想做的领域,你的知识储备没这么多是不是就束手无策了呢?也不完全是,建议你立马去恶补一下,不用很精通,你只需要让读者认为你很精通就可以了,这两点是有本质上的区别的。

 

我们抛开你是领域专家不谈,只聊聊如何快速把自己 “打造” 成该领域的专家,我这儿有两个方法供你参考:

 

  1. 利用搜索引擎,进行知识点整合
首先找到你要回答的问题(关于如何找到一个值得回答的好问题,我们下文会提到),举个例子吧,就比如说 “如何运营公众号”,你把这个问题去各大搜索引擎里去找,肯定会收获一大堆关于这个问题的答案,然后你要做的就仅仅是 集百家之长,成一家之言,根据你搜索到的结果,结合自己的一些亲身经历体会,一篇优质的回答就这么出来了。甚至你完全不需要结合自己的亲身体会,而是根据网上其他人的心得体会稍加改编,不就成你的了嘛…什么?侵权?不存在的,除非你一字不落地照抄原文,否则谁会管你?
  1. 参加付费课程,然后降维打击
这一点就很好解释了,一般付费课程中的干货比你能在网上搜到的信息多了不少,学完课程之后将课程内容用自己的话表述出来,甚至于做的一些笔记、乃至课件,公开一部分出来,这不又是一批优质的回答嘛?这样搞的话,一来,你复习了课程,掌握的更加牢固,二来塑造了自己 “大神” 的形象,何乐而不为呢?至于课程成本,可忽略不计啦!
慢慢的你学的多了,自然很多东西你也就懂了,也就可以做到看到问题,就有东西可写的水平了。

另外,还有个小技巧,在知乎上写东西,一定要有逻辑。毕竟玩知乎的都是些学历、素质等各方面比较高的群体,这个群体有一个特点,那就是讲道理,那么对你内容的要求就是:你得有充足的理由说服别人。说白了就是 开篇一定要先亮出你的这篇回答有多厉害。一般来说,有如下几种常见的开头模板:

 

  1. 全篇 XXXX 字,X 个方法,教你如何 XXXX;
  1. X 个月的时间,从 0 开始,搞定 XXXX;
  1. 看了所有的回答,各位大佬都说的很好但是很多没说到点子上,我就来讲讲底层的逻辑吧;
  1. 不扯没用的,只告诉你最接地气的方法,没效果你来喷我;

 

……

 

这种开头都给人一种强烈的诱惑力,吸引人的感觉。其实这类型的开头很类似于我们写文章时候的标题。目的就是吸引人,因为用户在翻知乎的时候,他们除了上面的问题,能够看到的就是开头的这几个字了,所以回答开头的这几个字是用户能否点进来看的关键。

 

价值变现

 

搞知乎嘛,当然是为了变现实现价值啦,就和上文说的那样,谁会用爱发电啊是吧?原来用爱发电的 XX 字幕组,不是也进去了嘛~好了好了,言归正传,我把 引流、知乎好物(带货)、知识付费(付费问答) 作为知乎价值变现的三个大方向,接下来逐个聊聊(不光给你鱼,鱼竿也给你~)。

 

引流

 

知乎作为一个极具价值的内容创作平台,其拥有庞大的用户群体且素质普遍较高,平台存在着对各领域内容感兴趣的人群,这类人群粘性很高,容易转化,一篇高质量的回答有可能为私域流量引流几千甚至几万的粉丝。在 得流量者得天下 的互联网环境中,如何花最少的成本来获取最多的精准流量就成为了关键。

 

本章节将从知乎的流量推荐机制、如何选择高质量问题、提高回答流量以及引流注意事项四个方面,系统的阐述一下如何高效在知乎引流。

 

知乎的流量推荐机制

 

知乎与头条类似,是通过算法进行内容推荐的,由于算法的特殊性,并不意味着点赞量高就排名靠前。一个回答的推荐过程大概是这样:

 

  1. 创作者回答问题;
  1. 算法将问题答案推荐给一部分关注此问题的用户;
  1. 根据用户的反馈(点赞、评论、完成阅读跳出率等)作为依据,从而判定此回答是否可以获得更多流量。

 

所以,知乎引流的核心就变成了:你的目标用户需要什么,你就给他们提供什么。

 

如何选择高质量的问题

 

首先,你选的问题一定要契合你的业务,或者感兴趣的领域,这样才能写出走心的回答。确定方向之后,忘记你是此领域专家的身份,而是把自己当作一个对此一无所知的小白,保证你写的东西能让一个门外汉轻松看懂。这样你的回答在读者看来才是有价值的,更能引起他们的共鸣,从而有兴趣与你互动。

 

想要在知乎引流获客,最重要的还是内容,内容越优质带来的流量越多,也越容易持续发酵,引发长尾效应,那么我们在知乎上如何选择合适的问题去做内容呢?我这里有几个建议供你参考:

 

  1. 看问题的关注人数和浏览量

 

问题的关注人数,就表明了你的回答有多少潜在的读者,这点很好理解。刚才在回答的推荐过程中,第二点 “算法将问题答案推荐给一部分关注此问题的用户”,我们已经明确了这一点。关注人数越多,你的回答被看到的可能性越大。

 

  1. 判断问题的活跃度

 

这一点很容易判断,你只需要查看最高赞(或者点赞大于某个阈值)的更新时间及其评论区的留言时间。如果大部分都是一年半载之前,那这个问题就算关注人数再多,也没有什么回答的必要了。因为过了这么长时间,这个问题的热度已经凉透了。
仅想要在知乎引流的话,建议你多去知乎热榜去看看,毕竟 追热点是引流永恒不变的主题

 

  1. 查看问题日志
很多人都不知道知乎还有这么一个功能,先教教你怎么查看问题日志:
随便找个问题,点击右上角的三个小点点;
点击下方的 问题日志
如果觉得还是不清楚在哪儿,看下边这张图片

知乎全部玩法讲解-知乎运营价值变现、知+投放、避坑指南

 

接下来就是你的主场了,在这里你能清楚的看到这个问题是否上过热榜。问题每上一次热榜,知乎都会给予其基础的流量曝光,同样的,你的回答也将获得更多的展示机会。除非时效性特别有限的那些,剩余话题上过一次或几次热榜的话,那大概率在以后还会上的。

 

提高回答流量

 

前边我们说了内容和如何找到值得回答的问题,那咱假定,你的问题选好了,内容也写好了,接下来便是吸引读者对你的内容进行反馈,以获得更高的推荐流量。

 

  1. 引导点赞/分享

 

文章结束的时候,写一些振聋发聩、催人尿下、引人共鸣的句子,完成最后一次击发,让用户心甘情愿地给你点赞、或者用一张图,甚至一张表情包来抖个机灵,提醒那些懒得点赞的人。包括但不限于以下几种:

知乎点赞的震动感好舒服啊,你要不要试试?
啊嘞?你都看到这儿了还不给我点个赞呀~

 

当然,如果你的回答足够干的话,直接留公众号啥的也是没关系的,但绝对不推荐这么做,毕竟一举报一个准!一篇好的引流文章,应该是在行文过程中已经留好钩子了,而不是在文章末尾才想起来引流, 这两点是有本质区别的。

 

  1. 不同的回答相互倒流

 

在回答过程或文章末尾插入其他相关回答的链接(这需要你在知乎平台有内容沉淀),以此显示出自己的专业程度和领域影响力。

 

  1. 大 V 互推

 

这个就属于人民币玩家的范畴了,找到你这个领域的知乎大 V,给人家点好处,让人家给你点个赞。四舍五入相当于你的公众号文章被头部大号转发了。你的回答排名会因此靠前,获得的流量曝光和引流效果也是极好的。

 

相信你见过很多以这样开头的知乎回答:“点赞这么多,是被哪位大 V 翻牌子了吗?” 他们点个赞能让一个知乎小透明短短几天收获几千甚至几万赞,那你自己琢磨琢磨,大 V 的点赞是有多大的帮助?

 

引流注意事项

 

在知乎引流归根结底还是很敏感的,和好物玩家不同,引流这是在摸知乎的屁股啊,而且是反复揉搓的那种。毕竟你的最终目的是要把知乎的流量引到其他平台嘛,所以这种操作往往是在被封号的边缘反复横跳,轻则三五天,重则直接封号。一个养起来的知乎号价值不菲,所以要格外在乎自己的羽毛。我有几个建议供你忽略:

 

  1. 不要急于求成
做公域引流不要有 “收割” 思维,别总想着,我在这儿引一部分流量就走,封不封号无所谓。但你要明白,在账号没有明显流量起伏之前,还是老老实实行 利他 的事儿吧!不要急着下钩子,毕竟连流量都没有的话还谈什么引流?

 

  1. 别回答过于频繁
即使你有再多的文章库存、再多的问题已经打好草稿准备发送、你的时间再多,每天回答也别超过 10 个!会提示频繁的。连续来几天,接下来的几周甚至几个月,你的账号就会被限制每天只能回答一个问题,所以,回答问题每天有最多 7 个,否则被限制发文,别怪我没提醒你。

 

  1. 避开牛人
当一个问题点赞第一名和第二名差距过大,或者第一名是个大 V,且点赞数量比较多的话,那这个问题咱就算了吧,你干不过人家的。一旦回答了,发现有点崭露头角的苗头,大佬踩一下,你就白写了,知乎上坏人还是很多的。咱也就不去抢人家奶酪了,这时候可以去换个相似的问题,然后去私信人家,就说,您说的很对,我也有点不同的想法,这是文章链接,觉得还行的话,烦请点个赞~
牛人看你这么懂事儿,一般也就顺手给你点赞了,实在不行的话,可以给人家点好处嘛,这是与大 V 交朋友的一种方式,一边是踩,一边是赞,你会选哪个?

 

知乎好物

 

圈子里介绍知乎好物玩法的大佬已经有不少,并且各位也知道路数,所以我这儿就不过多介绍了,就从两个大家比较关心的问题来展开说说吧。即 两个不同的玩法、找问题

 

两个完全不同的玩法

 

其实现在玩知乎好物的所有人的玩法大致可分为两个方向,即 蓝海薅羊毛和建立个人 IP,接下来逐个解析一下:

 

  1. 蓝海薅羊毛
通俗点说,这种玩法不考虑任何领域,只要这个问题能带货,就去回答,品类比较分散,为了带货而带货。选品佣金有高有低,回答也是基于一个公式:简单介绍+商品推荐。这样一来,能借助强大的知乎流量加持,虽然转化率不是很高,但通过数量优势,总能碰上死耗子嘛。

 

  1. 建立个人 IP
这个方向玩的人就比较多了,一言以蔽之,就是深耕某一专业领域,全面覆盖这个品类下的几乎所有问题。只要是和这个品类相关的问题都去回答一下。
 
这个打法是我比较推荐的,也是知乎官方愿意看到的。毕竟如果带货文章太水,就意味着平台优质内容越来越少,那知乎好物便会被大多数人唾弃,甚至现在有些人,看到带好物的回答就果断跳出。
 
知乎是有权重的,同一个领域回答多了,权重自然会上来,届时也无需启动流量,因为你就是流量本身。

 

找好物问题

 

和刚才 “引流” 章节不同,好物问题尽量还是别找热榜里的了吧,除非它真的是一个优质值得回答的带货问题。就目前的观察来看,从百度过去的流量要大于知乎内部过去的流量,所以提笔码字之前,还是先用百度搜一下相关关键词,根据百度排名逐一往下回答吧,先回答个三四页再说。

 

提供几个 “好问题” 的相同点吧:

 

  1. 百度排名靠前;
  1. 浏览量远大于回答数量;
  1. 首赞(点赞数量排名第一)和二赞差别不大;
  1. 此问题上过热门(刚才有说怎么看);
  1. 回答比较新(近 30 天佑新回答)。

 

介于圈子里做好物的大佬实在是太多了,他们的经验也都相当丰富,写的肯定是比我好太多了,所以我这儿就不班门弄斧了。

 

知识付费

 

相对于好物推荐来说,做付费问答就没有这么多的弯弯绕了,仅需要盐值 500 以上,即可在 “账号设置” 里开通付费咨询的入口。开通之后就会展示在你的个人主页上面,这时候如果有客户浏览到你,有问题就会直接付费进行咨询。

 

当然,白嫖党无处不在,很多人都是直接私信提问,这里建议你在不涉及一些核心问题时,简单回答一下,反之可以直接让他们进行付费再进行回答。

 

这需要你前期做足够多的内容沉淀,才会有公信力,只有读者认为你是这一领域的专家,才有向你付费的意向。所以要做这个的话,要么你在其他平台有一定的影响力,要么就是你的回答足够优质。

 

在前期铺专业回答的时候,可以留下钩子引导用户进行付费咨询,一句话而已,我就不多说了。

 

“付费问答” 功能开通流程:在手机打开知乎 APP——进入 “我的” 界面——点击 “付费咨询”——然后再点 “我的咨询”——把 “付费咨询” 开关和 “个人页咨询” 入口打开即可。

 

知+投放

 

互联网捡钱的时代已经过去了,想要做好互联网行业,更重要不是那一丁点项目收益,而是深入这个行业,所以为了流量付点费也是必经之路,知+作为知乎官方为个人和企业提供的内容营销工具,必定是重中之重。

 

简单点说,你可以将你创作的文章、回答、视频等内容,通过知+,付费提高曝光量,从而将内容展现在你精准的用户群体面前,达到精准营销的目的。你可以将它理解为百度竞价的知乎版,只不过,功能、展示方式上有所不同。

 

市面上的大部分行业,无论你是卖货、卖课、做新媒体,知乎都是一个引流加粉的重地。但很多人开始时会遇到这样的问题:所在领域,受众太小,哪怕是非常优质的内容也不容易获得较大的曝光,这很普遍。知+的出现,就解决了这个问题。知乎通过用户画像,把你的内容推送给可能感兴趣的人群,你的推广模式就由 “人找货” 变成了 “货找人”,打击面更广。

 

举几个例子说说知+能干什么吧:

 

  1. 引流加粉,知+ 可以直接唤起微信、复制内容;
  1. 淘客羊毛群,直接点击一键添加之后,就会直接跳转QQ,进入入群申请界面;
  1. 好物文章推荐,以获取更大流量,获取更高佣金;
  1. APP 推广,市面上有很多刷 APP 排名的,你懂的;
  1. ……

 

说了这么多知+的优势,也该扒扒它的缺点了,否则你们说我给知+打广告…

 

  1. 曝光量受限于问题热度,投放量再大,问题热度不够也是曝光不足;
  1. 需要不断提供新的优质内容,才可能达到理想的效果;

 

避坑指南

 

断断续续也写的差不多了,说几个我遇到的坑来结束这篇文章吧,希望各位引以为戒:

 

  1. 文末别留联系方式(因此被禁言 3 天);
  1. 个人简介背景图别用有版权的(曾经使用小熊维尼被举报);
  1. 评论区别留微信号(因此被禁言 3 天);
  1. 非要留联系方式的话,可以用小号在评论区留(封也就封小号,不心疼);
  1. 注册新号就在简介、回答中植入广告、留微信号的,一般会被判定营销号了;
  1. 知乎的昵称慎重填写,因为下次修改要 180天 以后了;
  1. 同一 IP 同一手机切换账号,容易被判定营销号;
  1. 除了答案,评论也可能被折叠,不要发阴阳怪气互喷的言论,还容易被举报;
  1. 不要去私信发重复内容,就算老号也会被判定营销;
  1. 发的文章是可以投稿到别人的专栏的,一稿多投,你发一篇文章,并投稿到专栏 A 内,此时你的知乎粉丝和专栏 A 的粉丝都会得到通知;
  1. 发文章要打标签,在一个领域,话题下塑造自己的影响力,提升权重;
  1. 回答不要涉及敏感词,容易被检测不说,还可能被同行举报;
  1. 哪儿都有喷子,别对喷,拉黑就好,喷子是傻逼;
  1. 不要过分追求回答数量,在知乎,质量才是最重要的。

 

再聊两句

 

以上内容断断续续写了两周

基本上把我了解的知乎玩法全总结了个遍

因此收获了个经验

写长文真是太累了

运营知乎

用户评价:知乎全部玩法讲解-知乎运营价值变现、知+投放、避坑指南



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