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淘宝蓝海是什么(淘宝蓝海的概念和模式)

2021-03-26 14:02:33

很多同学相信都已经听过淘宝蓝海这样的一个项目,之前也有圈友给大家分享过关于淘宝蓝海的概念,模式。

 

 

 

这次我就给大家从数据上具体的量化分享一下,到底什么是淘宝蓝海,以及对于做淘宝蓝海副业最为重要的一步部分:选品,我们如何去实操选品。

 

 

 

首先,我们明确一下我们要找的蓝海市场是:有真实需求,竞争对手弱(相对),同时有利润。

 

 

 

只有满足这三条了,这样的一个市场才值得我们去做,缺一不可。

 

 

 

 

具体到数据指标上,我们对于这三条指标可以量化为如下的衡量方式:

 

 

 

1.有真实需求

 

 

 

一个产品的真实需求主要是评估数据稳定性以及需求的真实度。

 

 

 

a. 评估需求的稳定性:我们可以根据生意参谋的搜索人气【日,周,月】的波动情况来评估

 

如果一个产品的市场最近 6 个月或一年的数据都波动不大,那么这样的一个产品市场就可以理解为相对稳定的。反之,如果搜索人气数据波动非常大,那么这个产品的市场要么水分大,要么存在季节差异,要么就是受市场推广影响较大。

 

 

 

当然,这个里面要排除那些短期爆起来的产品,比如:孤寡青蛙,蚂蚁牙黑这类的短期爆品。

 

 

 

b.评估需求的真实度:需求的真实度评估可以分为两个方面,一个是真实客户的反馈,另外一个就是市场的刷单水分。对于真实客户分反馈,我们可以通过评论,问大家去调研,去看一下前排的一些买家评论是否有中差评,以及中差评的内容是否真实。以及对问大家用户的回复去看一下,是否有一些相对真实(不友好)的言论。如果一个产品的市场前排用户反馈全是清一色的好,夸产品,没有任何不当言论,那么这样的一个市场就需要格外注意,有可能是虚假繁荣;

 

 

 

对于刷单水分,这个评估的维度非常多,大家可以用插件去把前排卖家的评论下载下来,然后看一下默认评价在整体评价中的占比,如果默认评价非常少,那这个市场就可能刷的水分比较重。另外大家也可以直接去用第三方竞品透视的插件,去透视对手的访客和成交数据,从而进一步了解各个对手的刷单情况。(PS:因为工具的一些局限性,更多的时候就是凭借经验来判断了。)

 

 

 

2.竞争对手弱

 

 

 

竞争对手弱,主要表现在 3 个方面:销量低,主图详情视觉差,天猫店少

 

 

 

销量低:对于咱们圈友来说,因为自身的资金差异,大家对于对手的定义也不同,有的同学可能觉得 800+的收货人数也能干,有的可能只能干最高 200+收货人数的。但为了降低试错成本,月销如果需要干到 1000+单的市场,前期还是不建议选择。

 

 

 

主图详情视觉差:这个主要来源于大家的直观审美感受,有的对手的图片文案完全就是用美图秀秀做的,红黑字加图片那种,这里不再多讲,大家凭借自己的审美就能判断。

 

 

 

天猫店少:这个评估点有两个,一个是在生意参谋上的搜索数据中的商城点击占比要尽可能少于 20%;另外一个就是在淘宝上面,按销量排序,前 10 名的天猫店最好不要超过 4 个。(当然,这个我们也要具体的对应产品去分析,如果一个市场有几个天猫,商城点击占比 35%,但是这些天猫店铺的主图详情做的很弱,那这样的市场也是可以玩的。)

 

 

 

    有利润

 

 

 

有利润这一点,也是结合大家自身的资金实力去定的,如果你的自己实力不够,那么你的一个单品利润下限就可以定的低一些,但最低不要低于 30 元,再低就没什么搞头了。

 

 

 

利润这块,就牵扯到找货源了,对于大家来讲,可能一说到找货源就知道 1688,但实际上,货源远远不仅限于 1688。

 

 

 

大家可以站在供货商的角度去思考,如果他想要把货卖出去,那么他会去哪些地方留自己的信息,可以这样讲,有人的地方,我们就可以作为我们找货源的平台。不管是闲鱼,拼多多,贴吧,1688,微信公众号百度,均可以作为我们找货源的渠道。

 

 

 

上面这些,就是我们从数据上去量化的评估 一个蓝海市场是否是真的蓝海产品市场,以及值不值的我们去做的核心点指标了。

 

 

 

 

下面就给大家分享几个去找这样的产品选品方法,让大家能够真正的去实操,干起来再说。

 

 

 

选品的方法之利用淘宝推荐系统选品

 

 

 

这里其实只要利用的一个原理就是淘宝的千人前面推荐系统,让系统来给我们推荐产品,我们再从中去挑合适的。这里建议大家首选女性类高客单价产品(消费能力强),具体步骤如下:

 

 

 

a.建议注册一个新的淘宝号。(打标签用,白号最好,老号也可以)

 

b.围绕某一个需求进行搜索,例如:祛痘  

 

c.把价格卡到 200 以上

 

d.接下来就开始不断去刷,看到一些不错的非天猫的产品,就点进去看。

 

e.如此浏览一两个小时

 

f.隔上半天或者一天之后,直接打开手机淘宝首页,点击推荐页面下的商品图,就可以进入到淘宝推荐的宝贝瀑布流上。

 

g.然后就是不断的刷,看到合适的就记录下来,结合前面说到的标准去评估。

 

 

 

说明:大家最好是某一段时间内集中某一个需求去有目的性的看,这样系统的打标会更加准确。

 

 

 

选品的方法之直接通过人群需求去选品

 

 

 

举个例子

 

    男人:补肾,脱发,壮阳。。。

 

    女人:祛痘,减肥,美白,祛斑,妇科,保养。。。

 

 

 

每一个人群的每一个需求,都会对于着不同的产品,我们既然已经知道有一小部分人有这类的需求,那么我们直接去找对应的产品就行,具体操作如下:

 

 

 

    a. 打开淘宝,搜索祛痘这个关键词

 

 

 

    b. 按销量排序,直接拉到收货人数为 500 左右的商品;

 

 

 

    c. 这个时候就开始认真看,对于一些非天猫的店铺商品,如果价格在 100 以上,并且整体视觉一般,把这些商品的名称记录下来;

 

 

 

    d. 不断地往下翻,把符合条件的商品名称记录完之后,用生意参谋去搜索;

 

 

 

    e. 结合我们前面讲到的数据标准,去再次筛选符合标准的关键词;

 

 

 

    f. 这个时候,你就已经得到一批符合标准的关键词了,再去评估对应的市场情况就行。

 

 

 

选品的方法之通过价格标签选品

 

 

 

高价对于人群具有天然的区分,对于一些偏竞争红海的产品,我们同样可以去寻找这些红海市场的蓝海价格带。

 

 

 

举个例子:

 

 

淘宝蓝海是什么(淘宝蓝海的概念和模式)

 

 

天麻这个关键词,我们如果直接去看这样一个市场,按照我们前面讲到的标准,这个就是一个竞争很激烈的市场,前面 4 个都是天猫,但我们把价格卡到 300 以上时,大家看一下:

 

 

淘宝蓝海是什么(淘宝蓝海的概念和模式)

 

 

整个市场又是另外一番景象了,我们此刻要做的就是天麻这样一个大类目下卖野生高单价天麻的小类目市场。从产品而言,其实两种价格价格的天麻本身就是差不多的产品,我们换了一种思路去做,就是另一方天地。

 

 

 

因此这种市场,也是我们值得去关注的。

 

 

 

选品的方法之“新华字典”

 

 

 

我们选选产品,其实就是选词,而词就是由汉字组成的。我们可以直接从词根出发,通过汉字去找到一个个关键词。而新华字典囊括了所有的汉字,大家只需要把字典上的每一个字放到生意参谋上去搜索,去找那些符合我们蓝海产品标准的词就行。

 

 

 

但是就是这个过程非常枯燥,大家要是没有别的思路,这个方法也可以尝试,覆盖范围最广,秒杀一切技巧。

 

 

 

 

关于选品,可以实操的方法非常多,但核心都还是去找小众需求。各位圈友需要的就是多实践,多选多做,然后反馈纠错,这样大家的选品能力,运营能力才会不断提高。

 

 

 

所以,如果大家做淘宝蓝海小类目这样一个项目的话,一定要多花时间去选品,干就完了。

 

 

 

关于蓝海虚拟市场

 

 

 

如果很多同学因为资金的原因,暂时没有能力去做实物类商品,那么虚拟类商品也是一个非常好的起步方式,而且虚拟市场上的大多数卖家都是非常垃圾的,没有一个专业的运营能力,我们通过系统的实物蓝海玩法,再去打这些虚拟市场,是十分轻松的。

 

 

 

那么虚拟类产品主要指的是什么呢?

 

 

 

a.热点类产品:类似蚂蚁牙黑,老照片修复,孤寡青蛙这些虚拟服务热点,以及某些爆起来的产品激活码之类。

 

b.服务型产品:比如算命,看财运,塔罗牌占卜,咨询服务等

 

c.资源类产品:主要包含课程,教程,素材,模板,案例,资源等。

 

 

 

关于热点类产品,核心就是追随热点,起的快,落得也快,考验的是你能否抓住热点,执行;而服务类产品就看你本身有没有这样的一个服务技能了;对于大多数人来说,都是选择第三种,资源类产品,门槛低,可复制,这里也重点说一下这类产品的玩法。

 

 

 

想要找资源来产品,非常简单,我们通过搜索:资源,教程,课程,并加上一定的定语,比如:中医课程,理财课程,我们就会进入一个个细分市场,在这个市场上,我们去找合适的产品,直接干就行。

 

 

淘宝蓝海是什么(淘宝蓝海的概念和模式)

 

 

做这一类的产品,咱们最为关键的几个问题就是:违禁,侵权,盗图

 

 

 

对于违禁品,大家一定不要碰,一碰就挂,店铺直接废掉,甚至支付宝都 F,主要是 GJ 明令禁止的一些内容,你懂的,不展开了。

 

 

 

而对于侵权,这个范围就非常广,在一定程度上,我们只能说,对于一些知名的大平台的内容,不要去碰,其他细分的小品类,这个就没有统一标准了,权利人有没有申请产权,是否投诉你,这些都是不可知,只能说,慢慢做的多了,就有经验了,对一些产品就有一定的初步判断能不能做。

 

 

 

对于盗图,因为非实物,没有原图,无法申请阿里的图片保护。我们可以通过申请美术作品著作权的方式,打上美术作品水印,在一定程度上避免同图低价竞争。这一块直接找第三方搞定就行,有不清楚的也可以问我。

 

 

 

上面这些就算是额外给大家分享的在蓝海市场中起点更低的蓝海虚拟品的玩法,大家只要愿意行动,我百分之百相信,赚点钱,绝对不是问题。

 

 

 

淘宝蓝海是一个非常稳定,非常适合普通人起步上手的一个项目,并且后续可复制,可放大,非常值得大家深入研究。

淘宝蓝海

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