今日头条做MCN半年收获几十万的心得

今天邀请了 安洲 来分享他近半年来在今日头条做 MCN 获得几十万收入的心得，关键是在两个人利用业余时间做到的。

 

安洲：新零售领域早期参与者，曾任头部新零售企业产品合伙人，某新零售企业 CTO。

 

下面是正文时间，enjoy！

 

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介绍一下我在今日头条做MCN，从入场算起，半年左右大几十万收入的心得。

 

具体数字和收益不太方便，有兴趣的可以私聊。

 

这是一部分收益截图：

 

 

## 先说一下大概的时间节点。

 

1、去年（2020）5月的时候，我看到了今日头条关于MCN的一个活动。

仔细看了下，虽然今日头条在几年前就已经在推MCN了，但是这个活动是4月份发出的，而且感觉力度还不错。

就觉得可以试一试，没什么损失。

 

2、成立MCN是需要有5个头条号账号，至少要看的过去，或者有一些账号在其他平台资质不错，刚好我有些这方面的资源。整合之下，十来个账号的MCN就起步了。MCN与官方签约，签的科技领域，是官方认证的。签约流程等待较长，但是一路通畅没有什么阻碍。

 

 

3、一开始我们是没有多少运营MCN的经验的，就模仿其他MCN，一边拉人一边做些内部活动，没有收入，自然是略亏运营成本。

 

成立大约一个月后，遇到了一个外部商单活动的红利期，于是组织了很多人一起去写商单。简而言之，就是拉人，写头条文，文中植入一些金主的关键词。短期内赚了6位数，算是撸过了这类商单的野蛮生长红利期。这个期间很短，红利很快就没了。

 

4、同时，我们与官方平台对接的运营人员保持着良好的关系。在7月份的时候，运营给我们一个官方的投放项目试水。为何会找我们这么一个新团队来实验，因为这个项目初期很多都是Idea，找个小的MCN试试。

 

整体的模式也是，按类型写文案，植入官方的素材，然后组织人写组织人发，按阅读量结算。

 

这个项目第一期试水，我们非常认真的去做了，但是整体效果不理想，于是就搁置了。

 

但是一个月之后，这个项目的第二期测试来了，我们一看，这个是个非常好的机会，很有信心能够把总体阅读量做上来。而且很快的，就与官方的运营一同支持起来了第一篇100W+阅读的作品。

 

果不其然，为期四个月的这个活动月均流水六位数。产生了一堆的10W+、100W+。

 

举个数据，我们给创作者也是按阅读量支付稿酬，这期间单篇作品收入过万的都有5位。

 

等到后续越来越多机构也通过各种方式参加到这个活动时，活动已经竞争很激烈，而且也临近尾声了。

 

以上是个大概的历程，在半年的时间内，抓到两个活动的前期红利期，迅速赚了两波。

 

但是也有负面影响，譬如其他运营方面的建设就没有同步跟上。

 

 

## 如果有朋友也想操作这一块，可以看下实操的步骤：

 

第一，拉初始的人，成立MCN；

 

初始的成员建议可以从自己的朋友、社群中寻找，大约10个就可以，有今日头条的账号就可以，粉丝越多越好。

如果没有头条号的，就让他创建一个。

 

尽量都是同一个领域的，譬如科技、育儿、情感、娱乐等等。如果各自领域比较杂，那就可以试着做本地领域，发文内容都是一些本地新闻、身边发生的一些事情，吃喝玩乐等等，这样就对写作水平的要求降低非常多。

 

对于组织者而言，需要准备一个企业类型的头条号，作为母账号，需要有企业的营业执照等信息，取个好点的名称，再加上头像和简介就可以。

 

账号当日即可审核通过，通过后，可以看到有个MCN实验室的功能。里面就可以邀请头条号加到自己MCN旗下。

 

如此就可以成立一个非官方认证的MCN了。

 

第二，官方签约；

 

要能与官方签约，通常要有几个粉丝过万的头条账号。

 

如果能在自己圈子、社群里找到并加入的话就最好。

 

否则还有另外一个方式，寻找在微博、知乎等平台的大号，然后绑在自己MCN上。

 

不管用什么方式，借过来都行。

 

使用的账号，微博大约要50W粉丝，知乎好像要1W粉丝以上。

 

第三，初期运营；

 

全力作出数字来，主要包括：

1、拉更多的人；

2、发更多的文，符合机构领域的文，获得阅读；

3、参与官方的活动；

 

这个期间，可以找一些熟悉头条写作生态的创作者来给机构的人做培训，譬如微头条的结构，前几行的埋钩子等等。

 

这个很重要，懂套路和不懂套路的写法，数据会相差很大。

 

第四、与官方运营沟通源倾斜和扶持；

 

对于平台而言，是缺好的MCN的，因此对官方签约的MCN会有一些扶持。

 

基础的是流量的扶持，譬如流量包，还有一些如开通黄V的绿色通道。

 

如果能做出来数字，譬如新的账号（尤其是能开通职业认证的账号）、阅读量数据、活动数据等等。

 

第五、迈过前期后，可以试着各种变现；

 

通常头条平台的MCN不会去提成创作者日常创作的收益，因此变现大多在以下几个方面：

 

1、外部商单。

 

需要说的是，外部商单官方并不支持，但是也一直会存在。

 

譬如微头条的单子，以展现量（非阅读量）来结算，譬如1000展现10元，5000展现20元等，也有更高的。

 

如今价格基本上都统一了，所以尽量是包装团队，跟上游发单方去谈。

 

同时，也可以制作机构的简介，跟其他平台的MCN去对接，譬如人家做小红书的，你做头条，他的单子你可以做一部分。

 

我遇到过500一篇的稿子，100发给机构的创作者写他们都很开心。

 

2、官方活动

 

外放活动的收益，视活动类型、预算大小而有差异。

 

一些外放活动，结算可以到千次阅读15~20元，2000~3000一篇封顶。

 

运气好的话，也会遇到一些不封顶的活动。

 

还有一些单篇100~200元一篇。

 

利润一般是MCN自己把控，40~70%之间都可以。

 

不过一般活动都不会独家，各家之间关系不错的话，统一步调会比较好。

 

3、带货

 

头条号开通带货的门槛不算低，是需要万粉；

 

如果有好的商品供应链的话，是值得去做的。

 

没有好货源的话，那就是组织带货卖书，卖书，机构和创作者都能有个不错的佣金比例。

 

第六、多平台操作；

 

单一平台资源积累到一定程度后，可以MCN多平台操作，看看百家号等平台。

 

这时在已有平台操作的数据，可以直接去找目标平台的运营去沟通，一般都会有快速和绿色通道的。

 

顺带说一下，机构不一定要找全职的人打理，找些熟悉平台规则的创作者兼职搭理就行，每个月一两千或者按活动比例结算，是一个不错的选择。

 

## 说几个心得吧。

 

1、不是一说到MCN，就是网红啊经纪公司那些。在头条这些大平台，需要有MCN作为平台与创作者中间的承接桥梁，这个是刚性的需求。所以说MCN会一直有需要，只是会要求越来越高。

 

2、头条的MCN，很容易就能开通，但是那是野鸡MCN，要争取到官方的签约，你就可以对外宣布是官方签约MCN来发展。对创作者和对广告主都更好说一些。

 

3、不是做了MCN就一定能赚钱的，MCN那么多，找不到变现路子的多了去了。实话说，MCN变现的路子就那么些，做官方活动、接外部商单，以及带货，各有各的难处。

 

但是如果MCN都没有，那遇到这些机会也没辙。

 

4、很重要的一点，跟对接的运营配合好，他需要什么，需要什么样的数字，尽量配合。因为只有能够配合到他的工作业绩，才会说双赢。不然，凭什么让他一直支持到你。

 

有些前期的小项目，可能看起来是一些尝试，看不到收入，没关系，尽量配合就是。

 

做好了，你就是第一批受益者，做不好，你也尽力配合了。

 

## 最后谈谈几点看法。

 

1、平台的活动是经常变化的，所以时常有新的机会，可以试着让你的MCN在稳步运营中寻找机会。

 

稳步运营的过程中，可能是不赚钱的。当然如果是旗下带货号多了，还是可以的。

 

2、领域的选择很重要，不是每个领域都是机会均等的。目前本地领域很好，本地领域内容好写、人好拉、也容易爆款。还有加V的绿色通道，这是其他领域做MCN可能比较难获得的支持。

 

3、这个项目比较适合自己有社群的人，知道操作方式之后，可以很快的积累起人开干，只要摸清楚了套路，可以很快实现机构、创作者和平台的三赢。

 

如果你也想做头条等平台MCN，欢迎找我私信交流，微信「slash_214」

今日头条MCN