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互联网引流营销(第一步怎么做?)

2021-03-09 10:20:18

互联网引流营销(第一步怎么做?)

 

我以前经常跟朋友说,如果你在互联网感到迷茫,就死磕互联网营销,死磕流量,流量做得好的人,一定很了解人性,很了解需求,所以一定不缺好的产品和项目,更不缺钱。并且搭建自己的流量自循环系统后,你在互联网上不管做什么项目,卖什么产品,都可以直接套用自己的流量模型,不再是把流量放在第一难题上。

 

想做引流,营销,入门第一步是做什么?

 

引流跟你一样的人,换而言之,就是把你自己当作用户,想想你会在什么场所,被什么样的人,通过什么事情/活动所吸引。想明白之后,开始实践,复盘,改进,再实践。当你解决了这个问题,相信你对营销和引流会有更好的理解。

 

举个简单的例子,我是怎么做的,因为我觉得“我”就是一个很好的流量,也是我需要吸引的流量,因为对口,而且消费力也不低,比如有个好的课程,我不仅自己会购买,还会推荐身边的一些小伙伴购买,怎么也能带去七八个客户吧,相当于如果能吸引1000个“我”这种流量,那就可以创造出出5000个的价值,那是很恐怖的价值和购买力了。所以我会打造出如何吸引“我”这种流量的引流、转化、变现、再裂变这一个循环系统。而且我是最懂“我”的,这样才能知己知彼,百战百胜。而且对于引流和变现,你会有更具体的理解和制造方案,因为你把一个抽象的流量,转化为具体的“我”。

 

除了网络营销,现在再加一条,坚持输出,坚持写作。

 

写作不仅能让他人了解你的观点,也能作为流传的载体,在互联网留下你的文字,相当于留下了种子,时间到了,总会开出满天大树。另外最重要的是,筛选。能把与你不同频的人筛选出来,把时间花在最有价值的人身上。

 

万物基于cx,万物皆可自媒体。

 

对于新手而言,写作怎么写。站在巨人的肩膀上。观察,模仿,优化,超越,这四个步骤一直是我们团队坚定方法论。爆款内容在变,但是看爆款的人没变。很多爆款视频换个配乐文案,随便调点参数和镜头,又能爆一次。所以研究同行是我一直最强调的点,不要一来就想着原创想着改变世界,对于现在的阶段,白搭。而是甚至很多现代的创意也是来源于古代,利用现有的科技把古代一些商业模型再做一遍。为什么很多研究同行,研究爆款做出来的数据还是不尽人意,这就如同很多人问为什么看了那么多大道理还是过不了一生。道理没有错,错的是自己。

 

而如果你想写某个话题,最简单的方法就是找十篇类似的文章,然后提炼出最被重复谈起的内容,这一定是最重要的内容。然后将这些内容作为中心内容,开始向四周扩展,加入自己的思考与想法,那么一篇属于你的文章就出来了。当然,切记不能抄袭。

 

滴滴、美团、拼多多,这些互联网巨头的快速崛起,无不验证了裂变增长的威力。事实上,无论是大企业还是小公司再到个人,想要快速发展,取得业绩,一定要掌握裂变的核心技术逻辑,熟悉裂变落地操作步骤,运用到自己公司的产品项目中。

 

而谈到裂变增长,我想谈谈它的鼻祖,基于cx的资金盘。不少人谈到这些就避而不谈,或者谈盘色变,但是其中也有许多我们能学习到的地方,因为有些平台所设计的模式和宣传方式,将营销和人性运用到了极致。最近研究了一些这种平台的模式制度和裂变过程,如果能把这些裂变思路,正确地运用到我们做的产品或者服务中,相信能有不错的效果。比如趣步,一年时间裂变了八千万用户的app,还有forsage的矩阵模式,百分百返佣,也瞬间在市场火热起来。存在即合理,模式的兴起一定是符合人性,符合需求。如果我们以第一性原理出发,抽离出模式火爆的根本原因以及人性基础,运用到自己的商业模式中,也是有很不错效果的。

 

贴一个传神的趣步模式公式。

用传销的模式吸引羊毛党,

用庞氏骨架将用户筛选分层,

造一个自己的交易所,

在交易所里交易自己的股票,

而且是可以无限增发的股票,

圈不住的羊产生的流量收益,变成互联网创新的包装,圈住的羊则用手续费反复收割,不套现的大羊变成了交易所压舱石,

总之,养听话的绵羊,种自己的韭菜。

 

总结就是以人性出发(贪,装,赌),先以高强度补贴引诱羊毛党注册(走路赚钱),或多层次或强调横排直推形成群体效应;引导数额不等的小额投资滚动复投,从而形成粘性用户;复投环节以更高利率和更低OTC套现手续费拖延用户且培养使用习惯,进而演变为稳定屯币投资心态。也就是说将纯小白在不知不觉之间培养为忠实持币投资者和APP推广使用者,以大流量带来的流量收益作为幌子,同时也因此获取转型空间。

 

用币圈组合拳降维收割羊毛党,用激励刺激传播,用户形成自传播自动裂变,这一套打法展现了淋漓尽致。

 

对于fosage而言,矩阵模式+高返佣+迎合羊毛(加入即可躺赚,随机滑落)也运用地淋漓尽致,推广者和使用者的利益都在模式中体现出来,再加上百分百返佣和矩阵收益这两部分利益,让很多人欲罢不能,所以推广热度持续爆发。所以我们在做商业推广的时候,设置利益点一定要符合用户需求,并且设置更好的利益,从而形成落差惊喜感。

 

(珍爱生命,远离资金盘,本文只是举例分析,对于这些平台,一定一定不要碰。)

 

如果应用到正规行业上,以上这些组合拳也是很有威力的。不管是裂变还是营销其本质都是消费者心理学+传播学,设计引爆诱饵,再打通原始通道,然后消费者会自动裂变出多条通道。比如经常刷屏的英语打卡,就是一个很好的裂变方式了,既满足了用户每天学习完可以炫耀的虚荣心,还有保持原始动力的保证金模式。如何利用消费者的心理,去设计一套优秀的裂变方式,就要多学多思多练。总之把握人性,把握需求,设置好的模式和利益驱动,丢入种子,就能长出参天大树。之前分享过一些简单裂变营销的玩法,有兴趣的可以看看一起交流~

 

喜欢懂老师说的一句话,为什么你稍微努点力就能与众不同吗?就是因为大部分人都是懒惰的,处于工作惯性中,不会思考太多,不会想着改变,你能成功就是因为多数人的懒惰红利,你比他们勤奋一点,你就可以优越一点,倘若人人都跟高三学生似的,那么勤奋就不再是竞争力了,比拼的可能就是智商了,你就不一定是个富人了,所以,你要感谢人性的懒惰。

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