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设计一款知识类产品,需要考虑的12个基本问题

2021-01-22 14:25:07

设计一款知识类产品,需要考虑的12个基本问题

对于一款知识类产品或者服务

在设计时,有12个基本问题需要考虑:

01、主题:什么主题?

比如职场、创业、理财、写作、瘦身、书法、美食、育儿、穿搭...主题选择空间不大,因为一般人都是做自己有多年积累、有优势的主题。

02、形态:什么产品形态?

比如微课、出书、实战手册/知识地图/主题日历、咨询、训练营、社群、线下私房课、线下沙龙...产品形态这块,可以找你所做主题的标杆IP或者公司,看看他们都做哪些产品,归为哪几种形态,销量和利润怎样,适不适合你来做。

03、用户:卖给谁?

比如大学生、初入职场的人、胖子、剩男剩女、宝妈、企业高管、小镇青年...用户不在于多而杂,而在于精准。越精准,越能满足好他们的需求,并在后期进一步转化到高价产品。不过,起步时,没有名气、没有太多流量,有客上门就不错啦,没有太多选择。用户细分是后面要做的事情。

04、价格:定价多少?

比如年费、9.9元、99元、1000元、5000元、1万元、10万元...

小众的产品可以卖高价,因为用户没有可锚定的对象,就你独一份的生意最好做;不过中国人多,几乎每个细分领域,你跑过去一看,已经有很多人在做了,这个时候,随着竞争对手增多,价格会被从前期的高价拉下来,你就没有太多定高价的空间;要想定高价,就要做差异,在一款产品的“知识”价值之外,注入服务价值、社交价值、成果价值、证书价值、就业价值...

05、频次:一年做几期?

一期起步,上不封顶,一般不会超过20期;主要看你自己的时间精力、你的运营团队,以及你所做主题和形态的特点,确定每一期的时长。

06、平台:放在什么平台交付?

比如微信群、荔枝微课、千聊、知识星球、喜马拉雅、得到、小鹅通、小程序、自建App...

07、渠道:通过什么渠道来卖?

比如微信群、朋友圈公众号、淘宝、有赞商城、小程序、自建App,以及一些平台官方推荐,还有如樊登读书的城市代理。

08、销量:预估有多少人买?

销量=流量×转化率,所以要盘算一下你可撬动的流量有多少,这些流量来源是哪几个,怎样提高转化,保底有多少人买;这个保底是你做这款产品的信心所在,不然盲目去做,结果卖不动,慢慢就没动力了。

09、促销:用哪些策略来做推广?

有了一个保底的量,就放心做了,这个保底是你不用死命推都可以做到的;在此基础上,再想一想,用上什么策略,可以比保底多一点、再多一点...比如投放广告、分销、拼团、裂变、微课引流、老客户转介绍、早鸟价、城市代理、助推团...

10、人力:生产、销售、运营需要多少人,分为哪几类?

主要是分清其中需要哪几种角色,每种角色起到什么作用,分别有几个人,哪些人合适;比如角色有课程顾问、文案写手、海报设计师、讲师、运营、点评官、领读官、分享嘉宾、优秀学员、谈代理的商务、分销团队、城市合伙人...

11、成本:生产、销售、运营需要投入多少钱?

当我们看着别人做产品,赚钱了,不免会羡慕甚至眼红,其实,自己也开始做之后,才发现且不论投入的时间和精力,到处都要花钱。投放广告要花广告费,做分销要让利,让人助推要发多个红包,运营要给工资,分享嘉宾要给讲课费,优秀学员要给奖品,运营期间还要发红包发礼物,要是做线下活动还有一笔大开支...

所以我们要提前推演一下过程,看看这期间有哪几类开支,每一类要支出多少钱;然后算一下利润,并看看哪些开支可以适当控制一下。不然的话,做了半天亏本了,就很被动了,因为不赚钱会把你的生意闭环给断掉,难以为继。

12、工具:生产、销售、运营需要借助哪些工具?

整个过程中,需要用到哪些工具?手机、电脑、麦克风、数码相机这就不说了,放在小鹅通交付的话要花钱开通,需要裂变工具的话要买好并弄清每一步怎么用,设计海报需要软件,写课需要幕布笔记,交作业需要鲸打卡、简书专题,团队协作需要微信、石墨文档等,做线下活动还需要旗子、易拉宝、海报、文化衫等物料...

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