当前页面: 首页 > 网络营销 > 全网营销 >

不同企业规模对品牌需求(企业规模大小和品牌概念认知)

2021-01-21 17:40:24

不同企业规模对品牌需求(企业规模大小和品牌概念认知)

  我类比一下自己所在的行业,是做软件开发和销售的公司,销售模式是借助渠道体系,即地区级分销加盟,不是直营。很多行业其实都这样。

  分销意味着两个概念,一个是自负盈亏,一个是我代理你家产品,看中的就是你家产品的市场知名度和认可度。

  一个没有市场接纳度的产品,我代理了图啥呢?帮助你开垦荒区,给我发奖状咩?肯定不是。那自然是看中了它的市场潜力,如果是这样子的加盟分销,那从厂家做营销、做品牌和地区代理商做宣传、做推广,这是相辅相成的关系,荣辱与共。这时候加盟的分销商,其实相当于厂家的种子用户,它在加盟政策和返利政策等等方面,都会有很大倾斜。厂家和加盟商是一起在做品牌,上下联动。

  我们说上方提到的那种,加盟代理了一个成熟品牌,自负盈亏的同时,就要借助厂家的品牌优势,不用自己做太多的市场教育,迅速消化库存,提高库存周转率才是王道,因为这才是你的经营根本。而为啥总搞促销或者活动呢?当一个品牌在用户心理有认知了以后,教育市场这种事情就不需要做太多了,这时候就需要结合热点和节日,做各类活动,拉动销售额就成。作为厂家,为啥要不断搞活动?厂家的销量来自于各地区的加盟商吖,也包括在各线下线上区域市场或平台中入驻的门店。他们的销量好了,下季度的打款额就保证了。订的货越多,折扣就不一样,就有做活动的低成本优势。

  那么作为加盟商,就一直要做这个品牌的附庸者吗?有想法的加盟商,会把自己的公司业务模式做调整,不会吸附品牌,不做厂家订货和返点的压制,也会有自己的市场定位,这时候在其所在省市就要做品牌认知教育了,这时候的品牌,是自己的品牌,注意,不是产品的品牌,可以是公司名字,比如佳诺商贸,要做的就是"佳诺"这个品牌。

  这又涉及到怎么做地区级的市场定位呢?这要结合业务模式和产品(服务)属性去理解。品牌溢价,能不能做出来,看你自己了。

  「新品牌」

  一个成熟品牌推出新品牌,借助成熟的渠道去做宣传推广,这通常是跟厂家的步调是一致的,比如我们就是这样。厂家借助成熟的渠道,把新品铺下去,地区级加盟商,响应厂家活动,做定点的宣传推广,那当然还是和销量和业绩挂钩的。

  对于成熟品牌直接做新品发布会啥的,业务发展到一定阶段,寻找第二条、第三条增长曲线,自然是正常的,要不要搞发布会?这还要取决于产品属性和品牌调性,去选择。

  「关于运营和品牌」

  我们总讲运营的工作琐碎又细腻,我个人觉得运营的工作一定意义上肯定是在公司市场定位和品牌认知上有了大框架以后进行的,即市场营销层面是面,运营是点。运营追求短期ROI,市场也会追求,只是把年度ROI拆解到月度里,这样去理解的话,更利于两个岗位工种的工作配合和协调,大家的终极目标是一致的。两者也没有高低之分,运营的工作,也带有市场工作技能,比如活动策划,只是运营要考虑的更细腻一些。

  我个人觉得运营岗,带着市场思维去做事情,就不会偏移。用更高的思维模式去看自己的工作,也会懂得有的放矢。此处的更高不是工作的高低贵贱,只是因为工种原因,造成看问题的点线面构成不一致。

品牌SEO

用户评价:不同企业规模对品牌需求(企业规模大小和品牌概念认知)



seo