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如何玩转知乎运营(知乎赚钱全攻略)

2021-02-02 16:35:30

如何玩转知乎运营(知乎赚钱全攻略)

 

分享下知乎的玩儿法,撸了篇文章,概要说一下。

 

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有很多伙伴想在知乎上赚钱,发现很难,甚至网上有流传,说你要是每个月能在知乎上赚到 500 块算你牛逼。

 

其实呢,在我看来,这是对知乎不了解、没有在知乎上做出成绩的人的一种偏见。我就在知乎上赚到了钱呀。

 

我的知乎 Live——业余时间赚钱的6种策略,单场销售额就过了50万。

我在知乎的付费咨询,每个月有 30 个左右的单子。

我还接品牌任务,一个回答几千块。

 

我说的,你都能在我的知乎主页上找到。

 

同时,我知道还有一些很厉害的人,比如蓝大仙人,一篇植入好物推荐的回答,GMV 可以达到几百万。

 

所以,我想说的是,在知乎上,只要你按正确的策略玩儿,是可以赚到钱的。

 

今天呢,我就来和大家分享下我对知乎运营的一些经验,分五个模块。

 

  • 1、关键决策——融入之湖生态
  • 2、知乎变现方式一览
  • 3、如何找到自己的定位
  • 4、练级指南
  • 5、赚钱的 3 个要点

 

 

## 一、关键决策——融入知乎生态

 

不少在知乎上玩儿的伙伴,以从知乎引流为目的。早些年这个是可以的,不少公众号运营者从知乎引流了很多粉丝。但从 2019 年开始,知乎官方加强了监管,利用机器人自动扫描和举报等机制,限制赤裸裸的往外导流,会视情况,采取提示修改、关小黑屋、永久封号等等策略,所以靠知乎引流来变现,已经比较困难了。

 

我更推荐的策略,是融入知乎生态,在知乎生态中赚钱。

 

我从 2017 年开始,就是这么做的,很少给自己的公众号导流,我就默默在知乎耕耘,回答问题、做知乎 Live、付费咨询等等。

 

做到现在,我已经用遍了知乎各种付费机制,知乎 Live、盐选专栏、电子书、好物推荐、知+互选、品牌任务、短视频、直播等等,可以称得上是服务全覆盖了。

 

我的体会是——想在知乎赚钱,融入它的生态,是更好的选择。

 

## 二、知乎变现方式一览

 

知乎的生态里,现在有很多变现方式了,简单罗列 10 种。

 

1. 知+互选,创作者等级到 Lv3 可以开通,商家看到你有价值的回答会向你发出要约,在你的回答中插入推广卡片,付费给你。

2. 好物推荐,创作者等级到 Lv4 可以开通,开通后在回答中嵌入商品,用户购买后你可以获得提成。

3. 赞赏,创作者等级到 Lv5 可以开通,开通后回答能够打开赞赏,别人可以赞赏钱给你。

4. 直播,创作者等级到 Lv3 就能开通,别人可以给你刷礼物,你收到的盐粒,可以兑换成钱。

5. 付费咨询,盐值到 500 即可开通,自主定价,别人付费后对你咨询。

6. 知乎 Live(语音讲座),创作者等级到 Lv7 即可开通,简单理解为付费语音直播即可,知乎会员免费参与。

7. 盐选专栏,邀约制,理解为视频课程即可,知乎会员免费参与。

知乎一小时电子书,没有特别限制,向特定邮箱发起申请,审核通过后就可以做。

8. 品牌任务,创作者等级到 Lv9 后可以开通这个权益,能够品牌广告。我的一篇品牌任务回答

9. 知乎活动,比如征文、致知计划等等,都有奖金,可以参与,赢取奖金。

10. 视频收益,只要有 5 个投稿视频,就可能开通,类似公众号的流量主。

 

在这些变现方式中,根据我的实践,能有比较多收入的,是知乎 Live、付费咨询和品牌任务。好物推荐也可能有规模收入,我知道有人做到了,但我没做到。

 

## 三、如何找到自己的定位

 

现在,我们基于在知乎赚钱这个前提来说如何找到自己的定位。这里说的定位,主要是指知乎上的领域,就是你会花大部分时间回答问题的那个领域。

 

看图一,擅长、愿做、市场,三者交叉,就是你的定位。

 

如何玩转知乎运营(知乎赚钱全攻略)

 

比如蓝大仙人,熟悉智能电视,愿做智能电视测评和推荐,有用户喜欢看测评买智能电视,所以他的定位,就是智能电视这个领域,他就在这个领域回答问题,做好物推荐。

 

比如我的定位是职业规划,我擅长,我也愿做,市场需要嘛,不是很强,但也有。

 

定位会对变现有直接影响。

 

比如我定位到职业规划这个领域,其实就很难通过品牌任务变现,更多的是通过课程和咨询来赚钱。

 

比如蓝大仙人定位到智能电视,就比较容易通过好物推荐来变现。

 

所以在定位时,市场这块,一定要仔细考察评估,甚至你都可以先定市场和变现方式,再来确认其他两个方面。

 

## 四、练级指南

 

知乎上的大部分变现方式,和创作者级别都有关系,所以定位之后,就要练级。

 

我这个人比较笨,相信的是——大力出奇迹。所以我从2017年开始,就坚持通过回答问题来升级,到现在回答了1200多个问题,平均是一天一个回答,甚至2017年的时候,还经常会一日两答。

 

2019 年之前,知乎创作者等级,主要看回答质量、数量。(浏览量和点赞量应该也有影响,没仔细研究。)所以我这种策略虽然笨,但很有效,可以稳步提升创作分和等级。

 

2020 年,知乎加码了短视频,发布短视频内容也会计算创作分,所以也可以发布短视频帮助升级。同时,短视频也更容易获得流量。因为知乎做了流量倾斜。

 

关于练级,分享几点。

 

首先是问题选择的策略,大前提是在你所定位的领域内回答问题。

 

看图二,关注者多、浏览量大、擅长这三者交叉的地方,是对你来讲最好的问题。

 

如何玩转知乎运营(知乎赚钱全攻略)

 

很多人可能觉得这种问题已经有很多大 V 回答,前排位置都被占了,不容易出头。的确,会有这种情况。但这样的问题,看到的人多哦,你相对更有机会被看到,你需要做的是,浏览前排的回答,找不同的点,写出你的价值,这样被路人翻到,可能会收获点赞,甚至促成路转粉。

 

而如果你写没几个人关注的问题,大概率没人看到,你在初期又没粉丝,基本上这个回答就泥牛入海了。

 

顺着这个策略,关注热榜,就是一个简便找到好问题的办法。

 

等到你有了一定粉丝后,就可以埋伏潜力问题,撰写高质量答案,等这个潜力问题被引爆,你就可能占前排。

 

练级时要注意的第二点,是更新频率。

 

如果你每一篇回答都,质量都能甩别人两条街,碾压大部分回答者,那你可以按自己的步调来更新,一周一答、一月一答,都没问题。

 

否则的话,请保持连贯的更新,起码一周三个回答以上,最好是平均每天来一个,甚至两三个。道理很简单,一是持续刷创作分,二是增大曝光概率。

 

第三点我要说的是,要靠专业吸粉,别想着水贴抖机灵来吸引关注。

 

在知乎上,吸粉就要靠专业、靠价值、靠高度、靠深度、靠系统、靠稀缺,而不是抖机灵。如果你一定要抖机灵,那也要抖出水平来,甩别人几条街,让读者追着想看你抖机灵。

 

## 五、赚钱的 3 个要点

 

等你练到特定的级别,开通了相应的权益,就具备了赚钱的基础。

 

注意,这是基础,想要真的赚到钱,还有很多事情要做。具体做什么事情,根据你选择的变现方式的不同而不同。

 

比如我赚钱是靠课程,靠咨询,那我就得在某个方向有专业的积累。我的方向就是职业规划,我的付费咨询就是职场方面的问题,我靠职业规划的知识体系和我的积累来为别人提供价值。

 

比如蓝大仙人通过知乎好物赚钱,那他就会在智能电视这块有深厚广博的积累,同时,对营销文案和消费者心理,要有足够的洞察。

 

这是赚钱的第一个要点,要有专业的基座。

 

有了专业基础,接下来就是怎么让金主爸爸看到你。

 

对于做课程做咨询,我的金主爸爸就是在知乎上探索世界的用户,所以我靠回答吸引关注,在回答中和回答末尾带我的课程和咨询就好。这样他们就能看到我的服务,有需要就会买我的服务。

 

好物推荐、赞赏、直播等等让最终用户买单的变现方式,都是一样的道理——要让足够多的用户看到你。

 

所以要做的就是用专业吸引关注,从问答导向付费服务。

 

还有一些变现方式,其实是商户买单,比如品牌任务,就是这样。我接的一个单子,是京东买单。但是京东是看不到我的,不大可能直接向我投放的。京东能看到的,是渠道,也就是知乎或者知乎官方认可的 MCN。所以如果想做品牌任务,就要签约知乎官方认可的 MCN 机构。如果你不签 MCN,就接不到单子。

 

可能有的人说老子路子广,可以绕开平台接私单,嗯,你可以那么做,但是,很可能被知乎封禁。

 

这就是赚钱的第二个要点,要找到正确的渠道,让金主爸爸顺畅地找到你。

 

赚钱的第三个要点是,做好服务。

 

你提供付费咨询,那就要想尽办法解决来询者的问题。你接品牌任务写发回答,就要按要求反复修改,甚至要超出预期。

 

这是我们出来销售自我的基本素养,不要觉得自己是“知识分子”别人就得求着你给你钱,这种情况很少见的——除非你是头牌。

 

## 六、路漫漫其修远兮

 

好,关于在知乎上赚钱,就聊这么多,用一句话来概括基本的逻辑,那就是:融入知乎生态,找好自己的定位,潜心练级,选择适合自己的变现方式,让金主爸爸看到你,并且服务好金主爸爸。

赚钱知乎

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