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帮人省时间的生意

2021-01-26 11:03:43

帮人省时间的生意

昨天晚上,和朋友一起吃火锅,席间他提到了一种生意:

 

有人把华为、小米的中低端手机,买回来一大批,破解,然后往里面装上一些微信分身软件、营销软件。然后在淘宝上卖给做微商、做社群的人。一部手机买回来600,卖出去5000,照样有非常多的人买。

 

这件事给我一个启发:

 

把一群人需要做的某几件事或某几个动作A、B、C打包为Σ(ABC),由你或你的团队专门来做,标准化、流程化、专业化,呈现为一款产品,作为解决方案交付给这帮人,让他们为此买单。

 

就上面这个例子来说,这群人就是需要一部手机装多个微信的人,用户画像主要就是微商、社群运营。为了装多个微信,他们都需要做的几个动作是:A-买手机(华为、小米、360、小辣椒之类),B-上网查破解教程,C-买软件,D-查安装软件教程,E-安装软件。

 

一个人做这些事,假设要花费10个小时,这个群体少说有500万人,就需要5000万个小时。而你把这几个动作打包,由你来完成,然后呈现为产品(一款已经破解并安装多款分身与营销软件)。你和团队用机器批量化完成这几个动作,所需的时间就大大减少。而用户收到手机,就省去了之前的10个小时(甚至更多),只需要花5000块钱。

 

上面说10个小时都算少的,因为有的事情,小白是压根不知道该怎么办。比如你让一个小学生去写代码制作一个网站,他连什么是代码都不知道,又怎么去做网站,两眼一抹黑。

 

这时候,只要花5000块,就啥都不用管,省去了一大堆麻烦事,这钱花得值不值?当然值得。而且,这帮人不是没有钱的小白,而是做微商、做社群赚钱的人,你卖给他们的不是简单的一部部手机,而是一台台赚钱机器,花个5000块,很快就可以用这5000的投入赚5万、甚至50万。

 

——

 

这一种商业模式,就是帮人省时间。怎么省时间呢?通过研究一帮人都需要完成的某一个或者某几个动作,你帮他们完成,省去他们做这些他们觉得累、感到困难、做得不专业的事情。

 

省时间,不一定要帮每一个人省10个小时,哪怕是帮他一天节省5分钟,一年下来也是惊人的,更何况,这样的人乘以十万、百万的量级,省的这点时间,放到这个群体中来看,就不一般了,你是通过产品在为整个社会省时间、提高效率、降低成本,你做的产品就有价值,而其中的收入也是可怕的。

 

——

 

补充:

 

1、外卖其实主要是帮人省时间,把你买菜、择菜、洗菜、切菜、刷锅、炒菜、洗碗这些动作打包起来,呈现为一份外卖,省去你做这些动作的时间。

 

那有人问,下饭店呢?下饭店当然也有省时间的因素在,不过越是到贵的饭店里吃饭,主要动机就越不是省时间,而是为了线下空间的体验,为了社交加分。

 

2、一开始不一定为十万级、百万级的人群省时间,可以先从百人、千人量级做起,为这些人提供解决方案,如果赚到钱了,发现有更多人也有这种省时间的需求,那就迅速推广开来。

 

3、如果你是为高净值客户省时间,比如IPO、法律、审计、会计这块事务,不需要太多人,也可以通过专业服务定高价赚钱。

生意时间

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