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自媒体做什么赚钱?(神一样的以终为始思维)

2021-01-23 11:26:33

做什么赚钱?(神一样的以始为终思维)

 

和一些朋友聊天,有的看到别人靠写作赚钱,也想搞写作,有的看到别人拍抖音带货,也想拍短视频,有的看到别人在知乎引流,也想做知乎...

 

但是,如果你问他一个问题:写作、拍抖音、做知乎,是为了干嘛?把人引来后,你下一步要做什么?

 

这就把很多人问住了。

 

因为这反映出了目前普遍存在的一个问题,不管是学自媒体、社群运营个人品牌、副业变现,都只抓了第一步,没有想清楚最后一步,而最后一步关系到:你的变现路径是否清晰、是否已验证过?

 

如果变现路径不清晰,或者设想的变现路径没有验证过,不知道能不能赚钱,那么,往往就会卡在第一步,也就是整天写文章、做社群、搞活动,不知道是为了干嘛,花了大量精力,赚了个吆喝。虽然都是做同样的事,但别人都赚到钱了,你还坐在那纳闷。

 

以终为始,就是解决这个问题的思维。

 

以终为始,字面意思是以终点为起点,或者说假设你现在到达终点了,那么起点应该设在哪里。因为现在你以为的起点只是“你以为的”,不一定对到达终点真正有帮助。

 

以终为始,是一种反向分析:从结果倒推开始、从产出倒推投入、从问题倒推策略的思维方式。

 

结果的产生过程有若干环节,过程的投入资源有若干种类,问题的产生原因也有多个方面,这就要求我们在倒推分析过程中,要把握主要和关键的过程,寻找关键和直接的原因,确定关键和主要的策略,配置必须和可行的资源。

 

以终为始,就是要考虑清楚自己最终想要拿到什么,然后以此来倒推,假设重点为F,那么F上面一步的E是什么,这里的E就是确保你实现F的步骤,虽然不是100%确保,但可以大概率确保。

 

然后,实现E的上面一步D是什么,然后实现D的上面一步C、B是什么,最后推出起点A。而没有如此考虑过的自以为起点可能是A',A'≠A。

 

具体来说,大多数人,最终想要拿到的结果是:赚到钱。那么,靠什么赚钱呢?不是靠你这个人,而是靠你提供到市场上、交付给客户的产品或服务。

 

大家有没有赶过农村的集市,你是个帅哥,跑到集市上溜达,虽然你很帅,但是溜达了一圈,没有人给你钱,说不定还掏钱买了些东西回家。

 

而一个老太婆,把自己种的青菜拿到集市上卖,虽然她不是帅哥美女也没有高学历,但是她卖出青菜就能赚到钱。

 

这个帅哥见到老太婆,心里就不平衡了:为什么我这么帅,没有人给我钱,而这个老太婆又老又丑,确能赚到钱?

 

这就是因为,想赚钱,就要到钱所在的地方去,也就是市场上;那么,市场上的人(客户/消费者/买家)凭什么把自己的钱交到你手上?

 

因为你给人家提供了价值,帮人解决了问题,一件衣服解决了温暖或美丽的问题,一个面包解决了饥饿的问题,都是解决问题,所以产生价值。价值是看不见的,但是它藏着你提供的一件件商品中、一项项服务中。

 

那么,你手里有东西可以卖,但是藏在家里、握在手里,不拿出去卖,有没有人知道?没有人。所以,你得拿出去卖,就像那个老太婆种出了青菜,得拿到集市上卖,才有人知道、才有人买;拿到集市上之前,那叫产品,放在仓库里无人知道,拿到集市上定了价开始卖,这才叫商品。

 

所以,赚钱的上一步动作是拿到市场上卖,开始吆喝,广而告之,让人知道你;而吆喝之前,得定价,让人明确价格;定价之前,要有产品,你没有产品怎么定价?空着两手到市场上转悠,再帅也没人买。

 

那么,产品之前又是什么?老太婆的青菜哪里来的呢?可能是她自己种的,可能是她从批发市场贩的。对于我们卖的东西,可能是自己作坊/工厂生产的,也可能是你去1688网站或者小商品市场上批发的。一个道理。对于课程类,可能是你自己开的课,也可能是卖别人的课,这就是分销。

 

而自己生产的产品,就要有一个造产品的过程,造产品包括组织团队、买机器设备、采购原材料、加工、质量检测、打包装、库存、出库。

 

对于一些人,一开始没有实力组织团队,那么就要求你一个人就是一个团队,需要会很多技能点,或者掌握核心技能,把其他活找人外包。

 

I:赚到钱

H:成交

G:获客

F:打广告

E:到市场上开始卖

D:定价

C:做产品或者选产品

B:加工

A:采购原材料

 

对于靠写作赚钱的人,A是读书、B是写作,如果没有想清楚路径,就会发现自己读了一堆书、写了一些稿,却赚不到钱。原因就在这,应该以终为始:从I到A,倒过来思考。

赚钱自媒体

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