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对于新手而言,如何靠写作赚钱?

2021-01-22 17:30:30

对于新手而言,如何靠写作赚钱?

有一位网友提问:如何靠写作赚钱

 

可能有不少刚进入新媒体领域的人,都会苦恼这个问题。在此,分享一些经验和思路。

 

01. 首先要澄清问题:你的问题到底是靠写作挣钱,还是挣钱?

 

如果不澄清,一上来就是写作挣钱,往往会把自己给局限住了,如果放宽为挣钱,那么思路就开阔了。

 

02. 其次要澄清动机:为什么要挣钱?

 

有人可能会说,这还用问吗,谁不想钱越多越好啊。是这样的,但每个人的动机不同。为什么你去年不想挣钱,但是今年强烈想挣钱,这里面肯定是有原因的。这个原因就是你在动机上发生了改变。

 

动机可能是家里人催你,可能是还外面欠的债,可能是买房了要还房贷,可能是生孩子了要挣奶粉钱,可能是上了一个课程被开阔了思路,可能是进了一个圈子被带动,可能是看到身边人做到了,可能是你无意中挣到了一笔小钱,尝到了甜头,也可能是你觉得挣钱是一种快乐...动机等等不一。

 

找出你的动机,很重要。

 

一方面你可以了解到自己做这件事的动力来自哪里,在做的过程中,有针对性地刺激自己,防止半路泄气;

 

另一方面,动机往往来自外部环境,这样你能看清你的现实处境,防止盲目跟风,不顾自己的现实就照搬别人的做法。

 

03. 要挣钱,就要靠产品如果你现在做一张海报,列出你的收费产品或服务,那么你可以开发出哪几款收费产品或服务来卖?每一款的定价是什么?

 

04. 假设你做出收费产品了,也设计了报价表,下一步就是让人来买,那么第一波买的人是谁,他们现在在哪,我怎么联系上他们,怎么让他们买?

 

05. 光靠第一波人来买,是不够的,还要能持续有人来买,那么这些人在哪,我通过什么方法让他们知道我,通过什么路径来成交?

 

06. 要想持续吸引人,让更多人知道你和你卖的产品,需要持续的流量,而持续的流量在起步时靠持续的内容。假如你在某个垂直领域,能持续写365篇文章,这个垂直领域是什么?

 

07. 假设你已经明确了这个垂直领域,那接下来,这365篇文章准备写什么?如果列一个选题清单,怎么列?

 

08. 这365篇文章,如果每篇不同花样,写起来很有压力,最好找到几种套路,或者说内容模板。如果有6种模板,那么365篇文章,每个模板写60篇还是可以的,那么这些内容模板有哪些?

 

09. 开始写的时候,每天都有很多人和事,以及手机里的信息干扰你,可能你白天还有一份主业,那么如何保证自己持续更新,也就是每天的写作流程和时间安排是怎样的?

 

10. 当你开始写了,就要调用以前的知识积累,但是积累是有限的,写一段时间可能被掏空,除非你有一个素材库,以及保持输入,那么这个素材库你准备怎么建,每天用于输入信息的时间怎么安排?

 

11. 明确了要写的垂直领域,细分了内容模板、选题清单、素材库、输入流程、写作流程,然后就是开始写了,持续把读者从公域引到你的私域,然后在私域转化,成交为客户,这些人来了,由你的几款收费产品/服务承接,这些产品/服务,你已经设计好了、定出价了,然后由你一个人来运营和交付,赚到更多钱了可以请助理、组团队来帮你运营。

 

对于一个人或者一个小团队来说,这就是内容创业的链条。

 

12. 如果只靠写作本身赚钱的话,一般有9种变现模式:

 

一、读者打赏

二、平台流量分成(比如头条按阅读量,公众号有流量主)

三、平台奖金(参加内容平台的征文比赛,可以拿奖金,头条、百家号、大鱼号都有奖金)

四、稿费(投稿到大的公众号赚稿费)

五、拆书稿(一些平台或知识付费团队做读书类产品,需要人提供拆书稿)

六、付费阅读(比如公众号最近推出的付费阅读功能)

七、接广告(一篇收多少钱,或者可以包月,也可以成为年度广告主包年)

八、分销(文章中植入广告分销,比如分销课程、分销当当的书、分销淘宝和其他电商平台上有赏金的商品)

九、出书

 

13. 上面9种模式中:

- 1没有多少钱;

- 2没有大流量也没有多少钱,能靠这个赚钱的大多是批量做号的团队;

- 3不稳定,每次都拿奖,一年又能拿几次呢;

- 4如果长期签约还稳定些,一两篇稿费不解决什么问题;

- 5做的人太多,需要你在拆书这块钻进去,拆出你的特色来;

- 6不是谁都能开通;

- 7没有大流量的话,金主不投;

- 8倒是可以长期赚些小钱;

- 9对于刚开始做的人,出书难,卖书更难,没有名气,出版社和渠道商不推,没有自己流量池、社群和KOL人脉,靠自己卖不了多少。

 

14. 所谓靠写作本身赚钱,就是说你基本上只管创作内容,然后就能赚钱,不用操心做产品、运营之类的事情。

 

其他变现模式的,比如写作类微课、写作类训练营、写作类社群,都要花大量精力来设计产品和运营用户的,就不属于“靠写作本身赚钱”。

 

15. 内容带来的流量,如果没有转化为客户,由你自己的收费产品/服务来承接的话,只靠打赏、流量分成、奖金、分销等,你是赚不到相对高利润的,而且也不是稳定的收入。

 

所以,最好是有自己的产品来承接,卖你自己的东西。那么卖什么呢?

 

一种是实物商品,比如海鲜、蜂蜜、化妆品,实物商品好处是不需要你自己造,选品、进货就好,不好的地方是沟通和发货的事情琐碎;

 

一种是知识类产品,比如课程,咨询、训练营、社群,做出一份后,后续可以反复用,你只管去推广去招募就好了,不好的地方是运营需要花精力,每天要花更多时间看手机了。

 

16. 实际上,对于想赚钱的人来说:

 

需要的不是内容,而是内容引来的流量;

需要的不是流量,而是流量转化的客户;

需要的不是客户,而是产品来承接这些客户变成钱;

需要的不是做出产品藏起来,而是拿出来卖;

需要的是不是卖,而是突破不敢卖的心理障碍。

 

17. 用“以终为始”的思维,在写之前,就要开始考虑卖什么。否则,流量来了,你也接不住,纯属浪费。从内容入手,越写可能越迷茫;从敢卖入手,越卖可能越开阔。

 

当然,对于以写作为乐趣、本身不缺钱的人,则是另外一回事了。

 

18. 这个链条上有多个环节,环环相扣,但是不用被吓住,因为可以在做的过程中慢慢完善。随着你靠写作赚到些钱了,经验丰富了,自信心足了,这些都不是问题。

 

19. 对于现在的你而言,要做的不是最大,而是最小。

 

先从一个垂直领域、一个内容模板、一份选题清单、一个足够用的素材库、一篇文章、一款收费产品,开始做起。

 

20. 结合上面的思路,对于新手来说,读者打赏、平台流量分成、平台奖金、稿费、拆书稿,这些有钱赚都可以去做,蚊子再小也是肉。

 

但是不能光指望这几个,比较可行的是以下三种模式结合:

一、分销书、课程、商品;

二、选一个产品,进货,开始卖,比如土特产类;

三、做一个收费产品,先从收费咨询+主题微课做起。

 

以上所说的思路,是对于新手而言,已经过了这个阶段的高手可以忽略。

 

对于有经验积累、已经靠写作赚到钱的人来说,要想进一步突破,需要的是:《学习你这个领域做得成功的几个标杆》。

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