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怎么评价泽宇教育(关于泽宇教育的几个观察)

2021-01-22 13:47:31

怎么评价泽宇教育(关于泽宇教育的几个观察)

  有朋友问,是否了解泽宇。去年有段时间,泽宇的课在朋友圈刷屏,我通过多个渠道观察过,说几个要点,供大家参考。

  以下并非为了批判谁,只是基于我的了解来拆解,读者们各取所需吧,对你有用的地方,可以借鉴,或引以为戒,对你没用的地方,忽略就好。

  ——

  1. 微商用代理制卖货,泽宇用代理制卖课,操作手法差不多,不过包装得很巧妙,学员被赋予了一个“个人品牌导师”的身份,然后每个人去招募、接咨询、拉群,实质上不过是他课程的二传手、分销罢了。

  因为一个个“个人品牌导师”讲的并非自己的内容,所以这个模式就决定了:学员妄想走捷径,却“为他人做嫁衣”,很难建立自己的个人品牌,最后都是在帮泽宇建立他的个人品牌。

  2. 那为什么还有一些人要招募、要接咨询、要积极拉群呢?主要有三个原因:

  一、想赚钱,分销课程、接咨询可以赚钱。

  二、拿着泽宇团队开发的课出来讲,不用自己做课,就可以瞬间变身导师,有面子,昨天是农村翠花,今天就成了国际cindy。

  三、被泽宇教育兜售的“全球旅游办公”梦想所激励,都想过上不用上班、到处玩、还赚钱多的生活。

  可以说,泽宇抓住了一批人的痛点,想卖,但是没有东西卖,也没有名气,泽宇给你现成的课、给你他的名气加持,你只管去拉人头就好了。

  3. 学员里年轻妹子、宝妈比较多,缺钱、创业不顺,急切想改变,又不知道有什么赚钱路子,可能之前尝试过一些,包括做微商,但是没赚到钱。正在发愁呢,泽宇递出了一根稻草。

  4、被骂主要是三点:

  一、学员交了钱,不管以前是干什么的,瞬间变身导师,也开始收钱教人打造个人品牌。

  二、兜售不用上班,全球旅游办公的梦想,自己和学员都在朋友圈晒相关图,拉仇恨。

  三、泽宇和团队的人比较年轻,没有别的成绩支撑吹出去的品牌。

  5. 产品线这块理得比较清晰,课程分阶梯,知识星球也有好几个,分别是不同等级和价格的课程,比如泽宇读书会、泽宇顾问计划、泽宇聚星会、泽宇私董会。

  6. 对自己擅长品牌包装和宣传,对学员擅长兜售梦想。他们很注重品牌包装和宣传,比如:使命-愿景-价值观卡片、公众号排版、聚星会线下活动的布置、他的形象设计、学员的形象设计、抖音(一个抖音“泽宇教育泽宇”,放他的演讲片段,一个抖音“泽宇教育”专门放学员故事)、对外宣传所用的照片、宣传文案、用文章和视频宣传学员故事...从细节上可以看出做得比较仔细。

  7. 从他的经历、文字、做事风格中,我看到了三个影子,这三个可能影响过他,包括:PUA、NLP、Dan Lok。

  这可能也是为什么他们特别注重:形象包装、演讲、社交。

  关于PUA,请自行搜索,不解释,也不推荐去学。

  关于NLP,要说明一下,NLP是一门改变人的学问,还是很有用的,帮你正确运用语言、解释世界、改变自己和他人,企业培训师和职场生涯规划师通常要学。只是在中国,被陈安之败坏了名声,他师承安东尼.罗宾,学了NLP,到中国进行本土化,变成了成功学。其实NLP≠陈安之那种成功学。

  感兴趣的朋友,可以读一下这几本书:罗伯特.迪尔茨的《语言的魔力》、约翰.葛瑞德的《神奇的结构》、李中莹的《重塑心灵》、玛丽莲.阿特金森的《唤醒沉睡的天才》和《被赋能的高效对话》。

  8. 关于Dan Lok,这个人值得研究一下。他真名骆峰,1981年生于香港,居住在加拿大,给自己的标签是“80后营销大师”、“高价销售之王”,代表作为《F.U.MONEY:Make as much money as you damn well want and live your life as you damn well please》。

  我在观察泽宇时,强烈地感觉他可能见过或者深受dan lok的影响,甚至以dan lok为做个人品牌的标杆。

  安东尼.罗宾、陈安之、Dan Lok、泽宇,你把几个人都了解一下,就会发现共同点。不同时代,不同平台,外衣不同,内里都是:赚钱,以励志的名义。

  他的创业思路叫做 high-ticket sales, 主要面对高端客户,现总结部分要点如下:

  第一,你必须自己花过很多钱购买某个服务/商品,你才能理解那些客户的心理,你才能更好地对他们销售。没有花过钱的人,会以己度人,推销自己认为重要的价值点,遇到潜在客户的问题和犹豫时,第一反应是要降价来促销 (用自己的价值观来揣测),而不真正理解高端客户的痛点和兴奋点。

  第二,只和真正有经济实力的客户合作,不能浪费时间在没有支付能力的人身上。

  第三,只和意愿强烈的客户(committed customer)合作。意愿强烈的客户,会想方设法来迎合你的工作方式,这样大大降低了你的工作量。有钱但是意愿不够强烈的潜在客户,会有各种各样的特殊问题和要求,要耗费你的时间,这些客户必须要果断放弃。

  第四,要把自身大量有价值的信息通过脸书、油管还有纸媒大规模传播出去。这是一个建立品牌的过程,累积效应惊人。这点非常重要。客户主动上门来找你,和你挨家挨户cold call找客户,是天壤之别。

  第五,对于客户的问询质疑,最强大的回答是"I don't know" (我不知道),让客户自己去解答自己的问题。主动去试图解释推销,往往会有反效果,让客户产生本能的抵触情绪。

  第六,上述原则,即使在你很穷的时候,也要坚守。否则你很容易浪费大量时间在不匹配的客户上,无法赚钱,心态很不爽,很难真正摆脱困境。而一旦坚守住这些原则,事业上正轨,会慢慢越做越顺,心情也非常愉快,形成良性循环。

  第七,不断努力学习提高自己。愿意定期花大钱从各行各业真正的有实际经验的高手那里获得指点,这样自己可以永远走在时代的前面。

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  9. 综上,泽宇=dan lok为标杆+(pua+nlp+营销学+演讲)做课+课程分阶+微商手法卖课+注重自己/学员/社群的品牌包装和宣传+做社群聚星会+兜售梦想

自媒体大v

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