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副业2020赚了10多万「副业收入经验分享」

2021-03-30 09:34:44

副业2020赚了10多万「副业收入经验分享」

 

我的主业是一个程序员,在外企工作,平时不算忙,所以副业也算没断过,之前主要是以兼职做项目为主,帮人带项目或者承接外包项目,一年总也有个十万八万的收入。这算是靠技术吃饭吧。但是我的副业和主业的收入还有很大的差距,远没有到全职做副业的阶段。我也希望早日达到“副业收入达到主业的三倍以上”,也会全职做自己喜欢的副业。

 

我的副业收入可以分为三部分:

 

1.靠技术吃饭,做项目和咨询。

2.靠软件产品吃饭,收年费。

3.自媒体项目,做知识付费。

 

 

兼职项目:因为我是从事软件开发的,所以时不时就会接一些软件类的项目。说一下最近两年这方面的经历。

 

2019年,我和朋友开始做软件著作权的代理,我负责接单子,我朋友在北京知识产权局有关系。(这项业务现在也开,有需要软著的,可以找我,保证靠谱,因为直接去北京知识产权局,一般价格也更优惠)。

 

这个业务总共也就赚了小几万块钱。但是有一次我为了推广这个业务,去参加了一个区块链大会,在会上认识了一个人。他问我有什么本领,我说“我是浙大计算机毕业,以前在阿里做技术专家”。然后他就给我介绍了一个做传统行业的老板,说这个老板想做一个大规模的知识产权平台。

 

我去找这个老板谈了两次,主要听他说他的构想,我时不时说说自己的理解。第三次去,他就扔给我一个黑色的方便袋,里面有5万块钱。这样我们就算开始合作了。然后我又找了3个同样兼职的朋友。我算是包工头。在接下来15个月的时间,这个项目上投入了大约80万。这是一个很大方的老板。项目也并不算忙,我负责产品方向,软件架构和项目进度等。其他三个人做开发。进度基本我说了算。我的团队也是非常精干的,效率很高。我们先后做了三个有一定技术含量的软件出来,涉及到爬虫平台,大数据分析,微信小程序,人工智能,钉钉等等。

 

但项目构想太大了,落地很难。后来老板放弃了,然后转而请我做咨询。其实没什么事情,就是偶尔一起喝喝茶,聊点技术新闻什么的,也按月发工资,当然费用比原来要少。

 

现在我已经很少接单纯的软件开发项目,倒不是不想赚钱。兼职能赚几万块钱也挺好的。主要是我想把经历放在能有长期回报的事情上,比如自媒体,个人IP等。

 

这个方向上有两点体会:

 

1. 人脉很重要,多结交朋友。开始不要有功利心,但说不定哪天朋友会给你带来商机。我本来是做软件著作权的,这个上面没赚到什么钱,但是因此认识了一个朋友。轻松赚了几十万。

 

2. 培养自己的一技之长,之所以能和老板谈得来,因为我件开发能力还比较全面,从产品,架构,技术落地,运营都可以掌控。

 

靠产品吃饭:我有一个企业管理软件,现在有3个客户,每年会按时付费给我,费用大约10万。这个比较稳定,时间投入也不多。几年前,经朋友介绍,帮一个无缝内衣服装厂开发了一个ERP软件,其实费用就5万块钱。但本着把事情做好的初心,最后软件做的还可以(其实还有很大的进步空间),这个软件后面有很多改进,也有额外的收费,厂家先后投入了50万左右。重要的是每年会收服务费。这家厂的厂长离开后,去了另外一家厂,废掉了原来的软件,用了我这个软件;这家厂的业务主管离开后,去了另外一家厂,也引进了我这个软件。这样就有了三个客户。这家厂的老板现在是我的好朋友,中间他也给我介绍过几个客户,但最后都没有成功。我觉得也是看缘分。

 

我的软件确实有很大的进步空间。另外国内的小厂的老板,虽然每年可能有几千万的流水,但仍然不肯花几万块钱为软件付费,他们就想一次性花几万块钱,以后每年支付很少的钱。这种情况很普遍,和国外的软件投入简直没法比。

 

知识付费:年轻的时候经常迷茫:自己到底最喜欢做什么。这么多年下来,感觉自己还是比较适合做老师,喜欢分享知识。2019年的中秋节那天,在朋友的鼓励下,开始在B站发出了第一个视频,算是开始做自媒体。不过说实话,在自媒体上,我做的实在不好,进展也很慢,这也是我2021年要反思和调整的地方。

 

到现在为止我B站的粉丝不到4万,中间就发些技术视频,以Python和Java的入门视频为主。倒也有不少粉丝很喜欢。但对于作出热点和爆款,我一直还没有找到好的办法。

 

做了几个月后,我开始往公众号引流。方法很简单,就是在视频里留下类似这样的话:本视频的源代码,请关注公众号,回复301获取“。基本上我大部分的公众号粉丝都是这样来的。只可惜在前面接近一年的时间,公众号就是提供资源,完全没有运营,没有发文。所以粉丝肯定流失很多。

 

直到去年11月份,我开始下决心做公众号。开始每天发文。仍然没有找到好的爆点,但也算是有一定起色。现在粉丝19000+。平均阅读超过1000。也开始接了一些广告。

 

去年的6月份左右,跟随学找我合作。他们说看了B站Python的很多教程,就选了两个老师,觉得可以合作出系列课。经过试讲,最终决定跟我合作。我就出了一门Python办公自动化的课程,在跟随学开课。

 

第一期效果还不错,报名率达到了7%。课程价格是2980(原价4980)。但是后面的几期推广确数据每况愈下。最后跟随学决定放弃这门课程,中间一共招了36个学员。这些学员全部退款。跟随学也没有给我任何费用。我们当时没有签订任何合作协议。说实话,那几个月的付出是巨大的,如果是接个外包项目,最少要给个10万才肯干。

 

合作结束后,我消沉了一两个月。中间不断有原来跟随学的学员问我什么时候再开课,他们想跟我学。开始我说:不开,人太少了。不过他们经常来说,我就想反正课程也有了,那就开吧。于是我找了原来的36个人,说我要开课了。价格是1080。你们有几个人来?结果来了32个。虽然钱也不多,但是超过我预期。我本来想,来个十几个也行。这也说明大家对我的课程还是很肯定的。后来我偶尔在粉丝群和公众号推广一下,每周会来一两个。

 

有一次粉丝群里有人起哄:问我的课程能不能便宜点?我说:你们自己组团吧,我给个团购价。我又和那个发起组团的人私聊,让他积极拉群里的人,我会给他最大的优惠。我自己不出面。最后竟然有22个人组团报名。这也超出我的期望。当然这也得益于我在B站的视频质量高,得到大家的认可。教学视频质量好,但是不火,所以粉丝不多

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