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无流量的技术人如何制作一个变现了34w+的课程

2021-02-03 14:56:40

文章大纲

 

自我介绍

 

我叫二两,主业是在广州天河这边做程序员,广州的朋友可以找我喝茶聊天,我的副业主要是录制技术课程以及出版技术书籍做变现,2020年单门技术课程成功变现了34w+。

 

无流量的技术人如何制作一个变现了34w+的课程

 

这门课程的录制只花了一个月的业余时间,然后就由平台推量,我等着分佣躺赚则可,到现在一个月还可以有几千块的收益,下图是1月份目前的收益(之前的钱我都提出来了)。

 

无流量的技术人如何制作一个变现了34w+的课程

 

如果从ROI角度来看,这事非常值得大家去尝试,这篇文章我就给大家细致的说说我录课课程并与平台合作变现的所有细节,希望可以冲击一颗龙珠。

 

在分享前,我们需要统一一下战线,课程变现是非常常规的方式,我们不需要要求自己成为行业专家后再去分享自己的经验,你只需要比学员多掌握20%就可以分享了,此外课程变现时你课程的内容一定要对得起用户的付费,市面上的课程参差不齐,以割韭菜的形式弄课程不应该是我们所追求的

 

课程制作细节

 

直入主题,直接分享一下我变现了34w+的课程是怎么制作出来的,这里我会尽力将所有的操作细节都表述出来,将我这几年的录课经验毫无保留的分享给大家。

 

1.利用竞品制作课程目录

 

要制作一门课程,首先要确定下课程的目录,即要怎么合理的组织自己要讲的内容,最好的方式就是找转化较高的竞品,直接模仿竞品的目录。

 

以录Python课程为例,先去各大编程学习平台,如慕课网、CSDN、极客时间上找同类的课程。

 

找的标准是,与你课程定位是相似的并且转化高的课程。

 

 

看一下它们的大纲,看一下人家是怎么设计课程内容的,将多个课程的大纲都抽取出来,制作一个公共的目录,然后再在这个目录上,优化一下,从而获得自己的课程目录。

 

需要注意的是,你在参考别人课程目录时,还要考虑一下它所在的平台,不同平台上,类似的课程其目录中的特点是不同的。

 

比如极客时间的平台,通常都是有一定工作经验的程序员朋友在看,大家对这个平台的定位是比较专业的内容平台,讲解的知识点会比较深,然后老师都是大咖,所以看课程目录时,更关注的是内容专业性。

 

仔细观察极客时间上的课程目录,会发现目录特别“朴素”,而如果你是在慕课网或CSDN之类的平台,上面小白用户会比较多,此时你的课程目录就需要有“钩子”,将用户课程试看的前两节内容弄好,可以很好的提高课程转化。

 

这里可以具体掰开说说,比如慕课网下的课程,它的第一节都是可以试看的,而这一节主要就是告诉用户,我的课程学会后最终可以弄出的项目是怎么样的,这个项目怎么实用,涉及到了xxx很多知识点,很牛逼之类的。

 

无流量的技术人如何制作一个变现了34w+的课程

 

跟文章首图、短视频前几秒一样,课程的首个试看视频一定要引起用户的兴趣,让他觉得牛逼或者很实用,当然,就像我前面提的,这个看平台属性,极客时间的目录就很“朴素”,你自己在制作课程时,要考虑这块,在不同平台上,课程目录需要根据平台用户属性做调整。

 

2.小白比专业更赚钱

 

很多同行不太喜欢小白类的课程,觉得不能凸显自己的技术水平,这种在平台买断课程的时代(后面会讲),还是可以变现的,但现在以用户购买量来分成的情况下,越专业的课,越难卖,此外越专业的课,对讲师要求也越高,小白课是对大家最友好,也是最容易变现的课程。

 

几个具体的例子,下面是慕课网平台的付费课程,可以发现入门类的课程,其学习人数远超于非入门类的课程。

无流量的技术人如何制作一个变现了34w+的课程

无流量的技术人如何制作一个变现了34w+的课程

 

当然,我这里举出的例子无法表示平台课程的全貌,大家可以自行去观察一下,买的最好的非入门课程有,但绝对没有入门类课程多,这是我自己的观察结果也是我自己的经验。

 

但上面都是有前提的,那就是平台的用户属性,大部分平台里,小白用户是占大头的,也是付费的大头,所以将课程的目标用户指定为该领域的小白用户有更大的变现概率。

 

此外对于同行程序员朋友内心不太希望自己做低技术水平的课程我完全理解(我就是这样过来的),但课程制作,你觉得什么好不重要,目标用户觉得好,愿意掏钱才重要。

 

3.相同中带有不同

 

小白类课程比较好变现,但平台中,小白类的课程是最多的,以CSDN为例,Python类的课程有2500多门,90%是入门类的课程。平台为了自身利益的最大化,在同一个选题下,通常会由多位老师同时录制相似的课程,平台再分别给一点的流量进行转化率的测试,转化较高的课程才会进一步推量,类似于抖音的赛马机制。

 

就我个人的经验而言,其中的重点在于你课程实战项目的设计。一个同时讲Python的课程,大家基础知识点都是相同的,都要讲啥是变量、啥是循环,但掌握了这些基础后,可以弄的实战却不同,很多老师的课程对课程实战的选择并不太上心,都是一些很老的例子。

 

无流量的技术人如何制作一个变现了34w+的课程

 

一个课程的实战其实是最吸引用户下单购买的,如果你的实战案例很久,那么用户很可能在其他地方见过,或者随便用搜索引擎搜索一下,就出现类似的免费视频或文章,那么他就不会购买了。

 

如果一个课程,它的案例很旧,但转化很高,很有可能人家出现的早,当时竞品不多,而现在课程太多了,所以需要在实战下花点心思。

 

你可以结合当下比较热门的事件来弄课程案例,热门事件本身就具有带来流量的能量,你在它的基础上对课程进行有机的整合,就可以让你的课程相比于其他课程显得略有不同,而且实例又是比较热门的事件,想实现这样的效果,目前就只有你的课程有,这有助于课程的转化。

 

以我这门课为例,我的实战内容就比较新颖。

 

无流量的技术人如何制作一个变现了34w+的课程

 

此外疫情期间,为例配合课程,还弄了疫情相关的数据分析直播,为课程引流,增加转化。

 

无流量的技术人如何制作一个变现了34w+的课程

 

4.制作PPT时的细节

 

录课对于自己熟悉的领域,其实是可以很快的录制的,但前期的PPT准备,可能要花费一些时间,我们可以购买一些PPT插件加快课件制作,比如我最常用的是iSlide,iSlide中有很多免费的插图资源,用来制作PPT非常方便,而且不会太丑。

 

无流量的技术人如何制作一个变现了34w+的课程

 

此外,字体侵权也要注意,如果平台本身没有购买字体,那么自己在录制课程时,建议使用开源的字体,比如思源字体,思源黑体是 SIL 开放授权字体(SIL 只限定你不能单独拿这字体卖钱盈利,但你可以将其免费捆入你商业产品当中),之前极客学院中有讲师使用了黑体而被告侵权,不仅钱没赚到,还弄得一身骚。

 

5.视频录音时注意停顿

 

第一次录课程视频时,容易紧张,人紧张,动作就会变形,录出的效果就不太好。第一次录的时候,念错字或读的过快,其实没关系,自己停顿一下,去喝个水都可以,这些后期都是可以剪辑掉的。

 

为了方便剪辑,你录课的过程中,如录错了,停顿一小段时间,然后重新念一遍则可,停顿就是为了方便剪辑。

 

课程制作其他要点

 

前面细说了课程制作的细节,但没有提及我们自身没有流量的问题,因为我们没有流量,所以我们需要借力平台,这也是我前面说课程制作时假设大家是要放在某个平台上去售卖的,如果你自身是KOL,有很多粉丝,要自己卖,那课程制作的过程会略有不同,你需要将注意力从平台的用户属性转移到自己粉丝的用户属性上,再进行课程的制作。

 

1.找大平台

 

因为我本身没有流量,所以主要分享如何借助有流量的平台来卖课。

 

第一步是选择平台,制作不同的课程,需要选择不同用户属性的平台,相同属性的平台,选择Top1的平台,啥叫Top1的平台,你百度搜索相关的问题时,出现最多的平台就是头部平台,比如我自己,要做技术类课程,头部平台就是CSDN、知乎等,你通过百度搜索技术问题,这两个平台经常出现,我相信没有那个技术同学不知道CSDN或知乎的。

 

此外,还看平台自己的宣传力度,因为很多课程平台,它是头部,但本身没有什么文字内容的记录,通过百度搜技术问题,就不会搜索到他们,可以问一下周围的技术朋友,平时付费学习去哪里学习。

 

平台自己也有变现需求,所以通常会有申请成为讲师的入口,这些入口很容易找,百度一下就有了。

 

无流量的技术人如何制作一个变现了34w+的课程

 

但在填写申请之前,我建议你最好已经有一些简单的作品,最好的解决方法就是录制你所熟悉邻域的入门内容放在各大免费的平台,如放在B站或网易云课堂,后续你申请讲师并通过后,负责对接你的人也需要你拿出一些作品给他们看一下,然后再决定是否合作的。

 

2.找“中间商”

 

如果一开始进Top平台比较困难,那么可以先入驻一些小平台,很多小平台需要内容,如何找到这些平台?可以通过“中间商”,内容方需要平台,平台方需要内容,如果有一个集中的地方,大家就方便很多了。

 

课匣就是一个这样的中间商,他们有公众号和小程序,上面就有很多课程和渠道,比较好的方式是加入他们的付费社区(知识星球),发点红包找渠道。

 

无流量的技术人如何制作一个变现了34w+的课程

 

平台端搞定后,就按照前面提及的方式开始去录课吧。

 

3.试看内容很关键

 

再多啰嗦一下,课程内容一定要以用户需求为主,以用户的视角来看这个问题。

 

对大部分平台而言,课程的前1~2节(可试看)尤为重要,在这1~2节课里,不要讲太多技术细节,而要多讲结果,给用户营造一种你已经学会了,你最终掌握后,可以做出这么牛逼项目的氛围,此外,在演示结果的过程中,要透露一点细节,不要多,给出名词和做作用则可,比如xxx效果要用xxx框架去做,这会让学员有一种自己去学要花很多时间的感觉,而课程却可以很好的手把手带你学(与同行交流,在前几节试看课程中,强调手把手教你学,强调会带你一行行的敲代码,会有助于课程的转化)。

 

我的录课经历与遇到的坑

 

课程的制作内容其实就分享完了,下面我就分享我的录课经验与其中遇到的坑了。

 

1.平台买断式合作

 

我2017年就开始录课了,当时跟极客学院合作录制了第一门课,因为我此前没有录课经验,所以需要出10~15分钟左右的试录内容交给平台去审核,平台觉得你讲课OK,才会有后续的合作,第一次录视频课程,普通人都会紧张,比如说话语气不平稳、有颤音等,当时10分钟的试录课,我录了2个多小时,录了删,删了录,总是不太满意,担心平台会拒绝合作。

 

当时人工智能很火,我就讲了与这方面相关的内容,然后和平台的以买断形式进行合作,不同平台,价格不同,当时极客学院是以2000元每小时的价格收的,一个课程正常的时长通常是5~8小时,弄一个课,大约就可以搞到1~2w的收益。

无流量的技术人如何制作一个变现了34w+的课程

(图:我当时的ID:ayuliao,后面为了好记,改成了:二两)

 

我当时为了赚多一点,会尽量将知识点都讲细一些或者扩展的讲一下,当你录制好的视频后,源文件不需要自己剪辑,直接上传给平台,后续一切都由平台去处理,如宣传页的制作、推广等。有了第一次经验,我就开始陆陆续续的与更多平台合作,前前后后2年多的时间,通过这种方式赚到了15w。

 

2.自己“下海”录课

 

时间推移到2019年,我感觉这种方式赚钱太慢了,而且很多平台已经不再以买断课程的方式合作了,而改成课程售卖金额分成的模式,也就是说,如果你的课程用户不买单,你就不赚钱,而之前,其实并不太关心用户是否买单,平台觉得好,平台能买单则可。

 

这让很多课程圈子里的讲师觉得不适应,很多时候录的课程,卖不出去,而此时我还在盲目的自信中,觉得自己录课的业务水平很高了,此外,合作模式的变化让我看不清一门课到底可以变现多少,你很可能录了半天,平台没有推广,没有转化,那就白折腾了。

 

简单思索后,便自己离职出来搞。出来后的第一件事情就是选择竞品,看了一下市面上哪些编程课程是买的不错且我又可以讲的比他好的。

 

一段时间的对比后,我打算制作自动化办公相关的课程,有竞品,定价是599,不算低,从能找到的公开数据上看,卖了大几千人,感觉需求真实,很多职场人士很可能会面临很多重复的工作需要去处理的情况,如处理Excel文件、重复操作软件等,算了一下竞品的收益,比我之前赚多了,而且讲师也不是专业的程序员,自身有专业优势,就决定盘它。

 

决定盘它后,我做的第一件事,就是制作课程PPT,我要求自己的PPT要有美感、要幽默,但这些东西,用户可能根本就不care,我当时没想清楚,觉得自己很关心,这事就很重要,然后我就购买了PPT制作的付费课程,边学PPT,边模仿制作,为了让自己更快的掌握这个技能,我录制了一门免费的编程课放在了B站,当时没有引流的意识,纯粹为了练手。

 

无流量的技术人如何制作一个变现了34w+的课程

 

有手感后,边开始制作自动化办公课程的PPT,前前后后花了2个多月的时间将课程录制完,没错,2个多月,我一分钱收入都没有,就在忙课程制作这件事情,而且制作标准是自己自嗨的那种标准。

 

无流量的技术人如何制作一个变现了34w+的课程

 

课程弄好后,我才意识到自己没有流量要怎么卖的问题,现在回忆起来,其实制作课程的过程中,也想到了流量这点,但这点我很不擅长,潜意识中就不想去处理它,埋头苦做课程成为了逃避流量问题的一种方式,并且还自我麻痹觉得自己很努力。

 

因为自己没有流量且为了控制支出,我选择将课程上架到网易云课堂,几个原因,首先它是泛教育平台中比较知名的大平台,上面有很多Excel处理等工作效率提高方面的课程,其次它不用收费,如果是通过自己流量过去的付费用户,网易只会收取很低的手续费,只有平台自有流量过去的付费用户,平台才会抽取50%的佣金。

 

难过的是,就算网易云课堂这样比较大的平台也无法让我们光靠自然流量也可以获得不错的收益,不错的收益只在我的幻想中,刚刚算了一下,从2019年10月份到现在,网易云课堂只给我带来了7000元的收入。

 

当然,除了网易云课堂,我还尝试与其他平台合作,如荔枝微课、创业邦、平安知鸟等等,这些平台没有带来一单的转化,整个过程非常苦闷,算彻底的失败了,失败后,我就老老实实回去当打工人了。

 

3.几个明显的坑

 

从整个失败的过程中,可以提炼出几个明显的坑:

 

1.没有从用户角度去思考课程内容。

 

用户关心PPT美观吗?用户关心PPT漫画有趣吗?这些花大量时间做出来的东西,可能并不是用户真正关心的东西,更多的只是个人满足,而想在公共市场搞钱,不以满足目标用户需求来做事情,死掉的概率非常高。

 

此外,我的价格定的也比较高,定了499,因为我觉得我做这个课程做的很辛苦,而且课程的形式很独特,市面上没有。但用户不care你做的有多辛苦,多独特,他们只关心自己关心的事情,比如:我怎么才能以最少的知识量在最短的时间内通过刚学会的知识解决问题。

 

2.以埋头苦干的形式逃避项目的核心问题 - 流量。

 

流量可以来自于平台(投放),也可以来自于自己(内容沉淀),但我却抱有幻想,想着好酒不怕巷子深,但现在已经不是巷子了,而是迷宫。

 

其实不局限于流量问题,很多时候我们都会让自己忙碌起来,然后无意识的去忽视核心问题,比如很多人会让自己忙于学习而避免成长(我对成长的定义是带来了实际的变化与结果)。

 

3.平台的用户属性是否与你课程内容相符。

 

比如我的课程是讲如何通过技术手段实现重复工作自动化的,我这类课程放在荔枝微课就不太合适,如果你使用过荔枝微课就知道,它上面养身、爱情教育等类型的内容才是主流,学习这一类知识的用户大概率不会对如何提升工作效率感兴趣。与用户属性不符的平台合作很多时候只是浪费时间,相当于在没有鱼的池塘下鱼钩,当然没有转化。

 

余下的问题

 

自身没有流量不是长久之计。

 

虽然我2020年在平台上变现了30w+,但我的分佣却一直在减少,从一开始,每售卖一门课程,我能拿到27元,到现在降到6元,我无可奈何,如果还是27元的分佣,我收益可能都破百万了…

 

课程平台的分佣跟电商平台不太一样,我这边从一开始的27元降到12元的原因是课程要绑定售卖,绑定后,每个课程的单价都会变低,所以按分成比,只能拿到更少钱,这我可以理解,再后来,平台对我说,分佣12元,他们的财务模型还是负数,覆盖不了人员成本,我也不知是真是假,反正还得降,你不接受那你这门课就不再推量了,所以我只能接受,最终我降到一门课只分到6元。

 

流量的问题与沐文大佬交流后,也有了些想法,在后面实操后,有效果再分享给大家。

 

关于技术课程录制的分享就到这里了,如果有问题,欢迎大家留言交流。

流量变现

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